做营销推广的朋友经常问我：地推和直销到底选哪个好？这两种方式我都实操过，今天专门用大白话帮大家理清楚区别，附上真实选择建议。
先讲几个常见误区：很多人以为直销就是传销，这是完全错的。正规直销是厂家直接卖货给消费者，我接过不少日化品牌的直销单，佣金能有35%-50%，比传统渠道高多了。还有人觉得地推就是街边发传单，其实现在玩得高级着呢——在抖音同城直播引流后，直接在学校门口办快闪体验活动，7天就能拉起一个500人的私域群。
核心区别看这三点就够了：
1. 场地限制：地推必须要固定点位，商场中庭、社区广场这些地方效果最好。去年双十一我们在北京三里屯做美妆试用，3平米小展台当天加了1200个好友。而直销完全不挑场地，我团队的小姑娘坐高铁都能在车厢里卖出8套护肤品。
2. 成本结构：地推前期投入大，租场地+物料+人员，启动成本至少2万起，但爆发力强。做过一个酸奶品牌，在30个小区同步铺开试饮，单日最高纪录卖出4700提。直销主要靠人力成本，新人培训3天就能上岗，初期用微信视频号开播，单月做到5万流水的不在少数。
3. 见效周期：需要快速起量选地推，像新产品上市、节日促销特别适合。但要注意选对点位——儿童产品重点蹲幼儿园，老年保健品主攻菜市场。想做长期复购的选直销，我带的宝妈团队做母婴产品，靠1对1服务把客户复购率做到83%，比平台电商还高。
重点提醒：千万别被“直销=拉人头”的谣言带偏！正规操作是通过企业微信做客户分层，A类客户重点维护，B类客户定期推送优惠券。见过最牛的直销团队，6个人管着2万私域用户，人均月产出超10万。
到底哪个模式更适合你？分三种情况：
• 刚起步没团队：先做直销练手，注册个微信小商店就能开卖，爆款佣金普遍40%+
• 有3-5人小团队：地推快速验证产品，选快手热门商圈周末驻点，单日流水能破万
• 成熟品牌矩阵运营：地推+直销组合，像社区团购头部玩家，地推拉新+直销社群复购
新手建议从直销切入试水，我第一个月靠朋友圈种草卖了56单水果。关键要会拍短视频——在抖音拍15秒产品痛点剧，挂个小黄车，自然流量也能出单。有资源的可以到必集客看看最新玩法，上面实时更新各地推广政策，还能对接供应链渠道。
最后送个实操锦囊：无论是地推还是直销，每周必须复盘数据。地推重点看获客成本（控制在35元内）和转化率（超过15%算优质）。直销盯紧复购周期和客单价（建议搭配赠品拉高到200元以上）。照着这个思路跑三个月，基本就能找到最适合你的打法。
