现在做抖音推广，光靠线上发视频可能不够，地推扫码反而成了快速引流的突破口。但为什么有些人地推效果超好，有些人却颗粒无收？关键就在那一两句话怎么和路人搭上腔。今天跟你聊聊抖音地推话术的核心门道，新手直接拿着去用，效果差不了。
很多人以为地推就是举个牌子喊“扫码送礼品”，这话术太基础了。真正有用的方法，得是“真诚问候+直接给好处+情感共鸣”的组合拳。比如看到带孩子的家长可以试试：“您好，我们亲子乐园免费领玩具车（亮出样品），扫码登记就能带宝宝来玩，今天已经有50位家长领啦！”这句话拆解下来就有三个关键：给具体福利（玩具车）、制造稀缺（50个名额）、场景挂钩（亲子）。据平台监测数据，带具体数量和物品名称的话术，扫码率普遍高出20%。
给利益点的同时，想提升转化率还得懂点心理战。举个例子：周末在商场看见年轻情侣，你可以说：“帅哥美女打扰下，你们刷抖音时见过这家网红奶茶券没？（掏出展示页）扫码关注他家抖音号，直接送两张半价券，冰沙系列也能用。”这里用“你们见过吗”引发好奇，“网红奶茶”关联他们兴趣，“半价券”明确价值。比干巴巴说“扫码领优惠”强得多，实测年轻人转化率能到35%以上。重点要像朋友推荐好物那样自然。
去年帮朋友做本地火锅店推广，我们试了三套话术，效果最猛的反而最简单。中午在写字楼门口拦住白领说：“天这么热别点外卖了！扫码领28元代金券，现在进店满100元就能用，冰镇酸梅汤免费续！”当天午饭时段拉新83人。为啥有效？痛点明确（热天外卖）+即时可用（当场就能吃）+额外福利（酸梅汤），转化率冲到27%。建议你们做话术时，把用户当下最烦什么，最想要什么都揉进去。
说到底，话术要想效果好，必须做到三点：一是别啰嗦，10秒内讲清福利；二是给具体数字或物件增加可信度；三是观察用户身份调整策略。比如给学生推“9.9元特价券”比“打折”更抓眼球，给家庭主妇推“赠送厨房三件套”比“送礼品”更有吸引力。
不过话术再好，没执行团队也是白搭。最近发现很多商家在必集客平台直接对接专业地推组，上面有人专门研究各城市商圈特征，匹配特定话术和礼物方案。比如餐饮品牌在高校区推“霸王餐”抽奖话术，母婴店在社区用“育儿大礼包”引流，比随便找几个兼职高效太多。这种资源整合平台确实解决了商家最头疼的执行问题。
地推这事儿核心是敢开口、会观察。拿着上面几个话术模板去试试看，重点把“扫码送XX”细化成“扫码领28元代金券”或“登记抽200元话费”，转化效果立竿见影。你们有好的话术技巧也欢迎在评论区交流。至于找执行团队，建议多看看必集客这类平台，资源整合省心不少，现在很多商家都是整套推广方案直接在上面落地执行的。
