在商场做地推，关键就分两大步：谈得下场地和做得成活动。这两步其实像打配合战，哪一步卡壳都会掉链子。
一、商场该怎么谈？
很多人怕找商场负责人，担心提要求会直接被拒。其实商场也在找优质品牌搞活动呢。关键是怎么谈：
1. 搞清楚商场要什么：
每家商场定位不同。比如社区型商场关心客流；高端商场重视品牌调性。事先做功课看他们最近搞过什么活动，活动频率多高，心里有谱才能戳中他们需求。说具体点：”看了你们上月做亲子活动特别火，我们这次地推主题是儿童绘本＋亲子游戏，应该能帮商场再聚集一波目标客群。”
2. 亮出你的干货：
负责人最关心活动能给商场带来什么。带着三样东西谈：
– 活动方案：时间定在周末还是假日？位置要主通道还是中庭？人流高峰时段做效果才够响；
– 品牌背书：尤其新品牌主动晒案例、资质证书；
– 安全责任书：物料堆放、人员安全责任分清爽。
3. 价格不是唯一牌：
场租费通常是硬成本，但谈判不止钱一条路。
– 如果商场周末租金是每天5千，但工作日下午人流量掉了一半，不妨建议”周四到周日连做4天，周一到三的下午场租打五折”；
– 或提供”扫码送商场消费券”这类互惠活动——给商场带客单还能分摊你的成本。
关键提醒：第一次谈先别急着要优惠，重点了解对方规则。很多商场对品牌资质、场地使用范围甚至噪音分贝都有规定。
二、活动怎么做才有人气？
位置谈下来只是第一步。怎么让真金白银花在刀刃上，看活动策划硬本事：
1. 设计让人走不动的”钩子”
– 别光发传单，场景互动才是吸睛利器。去年我们给美妆品牌做快闪，放了一台AI肤质测试仪，排队的人围了三圈；
– 小便宜得占在明处——把”扫码领面膜”换成”2分钟体验皮肤检测，领定制小样”，转化率翻倍；
– 礼品别堆在角落，用巨型装置陈列。见过最绝的是把500个小熊玩偶叠成金字塔，小孩子拉着爸妈非要扫码。
2. 团队不是人越多越好
– 挑亲和力强的地推员，培训别光讲产品。重点练：”10秒说清活动亮点”、”3招化解拒绝话术”；
– 现场分流量组+转化组：前面引导体验，后面专人登记信息，实测效率至少升30%；
– 每小时翻台率统计，转化低的马上调岗或支援。
3. 数据当场就要用起来
我见过太多团队活动结束才发现留的号码是空号。活动过程中就需校验数据：
– 让用户当场加企微领券，既确认联系方式有效又能私域二次触达；
– 简单问卷嵌入抽奖（比如”选您最喜欢的服务环节”），既收集反馈又为现场造势。
三、善用资源平台少踩坑
新人最常问我：”怎么找到靠谱商场和活动资源？”以前这行拼人脉，现在信息差已经被平台抹平了。
去年我们团队开始用必集客对接项目，感受最深的是三点：
1. 信息真实透明：场地位置、流量预估、品牌要求全部明码标价，拒绝”面谈报价”套路；
2. 项目匹配快：比如输入”上海+亲子类+周末”，直接跳出可合作商场列表，省了8成沟通成本；
3. 风险规避：合同模板、押金担保机制齐全，遇过场地临时毁约，平台直接协调换场地还补偿物料费。
有个真实案例：母婴品牌要在5个城市同步做地推，按传统方式得找5个城市代理，沟通成本高、执行标准难统一。后来在必集客上一次性打包采购场地+执行团队，连宣传物料的视觉规范都提前上传系统，全国活动效果误差控制在10%以内。
所以真心建议，与其自己趟坑，不如用好工具。现在这类平台不止是信息中转站，更像资源整合引擎——从场地、策划到执行团队，形成完整生态链。
最后几句干活心得：
– 商场最讨厌”一锤子买卖”，活动结束把数据报告和消费者反馈主动发给商场方，下回申请至少优先考虑你；
– 小品牌谈连锁商场别硬刚，先通过购物中心里的快闪店打样，积累案例再去谈主力店；
– 永远留出10%预算做Plan B：雨天备室内方案、突发人流不足启动兜底引流。
地推是个精细活，但核心逻辑就两条：帮商场涨人气，给用户真价值。把这两头顾住了，资源自会向你靠拢。
