做推广的朋友经常问我：地推网推到底是什么意思？两种方式该怎么选？其实不管是开奶茶店还是做APP推广，搞懂这两个概念特别重要。今天就用大白话给你讲清楚，还附上实战选型建议。
先说地推，简单理解就是“地面推广”。推广人员带着物料直接杀到线下场景，面对面和潜在客户交流。比如商场里常见的化妆品试用、新店开业的传单派发、大学城里的APP扫码注册。我自己带团队在社区推广共享充电宝时，当场就收到18份商家签约——这种实打实的转化，就是地推最大优势。
网推全称网络推广，不用出门，在抖音、微信、知乎这些平台就能操作。比如抖音开屏广告、朋友圈信息流投放、小红书种草笔记。去年帮朋友推在线课程，一条爆款视频带来300多个报名，花费不到200块DOU+投放。网推的核心在于借平台流量池精准触达。
这俩看着都是推广，但差别大着呢：
1. 战场不同
地推主攻线下实体场景：商场、社区、校园、展会。客户能摸到产品实物，当场体验，转化速度快。缺点是一个推广员日均最多覆盖200人。
网推在线上全域作战：抖音日活7亿用户，微信12亿月活。一条爆款视频可能触达百万人，但用户隔着屏幕，决策周期普遍要3-7天。
2. 成本结构不同
地推有硬成本：人工费（日均150-300元/人）+物料（传单0.2元/张）+场地费（商场摊位500元/天起）。虽然看着贵，但像健身房办卡这类高客单价产品，地推转化率能达到8%。
网推的弹性空间大：知乎发干货贴基本0成本，但想爆量就得砸钱。抖音CPM（千次曝光成本）大概20元，微信朋友圈广告CPC（单次点击）1.5元起。建议新手先测试500元小额投放。
3. 适用产品不同
需要即时体验的选地推：餐饮试吃、美容体验课、儿童教育课程。客户当场体验满意，60%会直接付费。
标准化产品走网推：知识付费课程、电商商品、SAAS软件。通过抖音热点宝选话题、蹭低粉爆款视频榜，起量特别快。
我经手过的项目中，本地生活服务如瑜伽馆、火锅店，地推ROI能到1：5；而线上工具类产品在知乎做关键词SEO，三个月稳定获客2000+。如果预算充足，可以用地推做种子用户积累，再用网推裂变扩量。
新手入门建议：小商家先聚焦周边3公里做地推，发券+到店转化组合拳；想做网推的从抖音企业号起步，日更3条垂直内容，关联团购小程序。遇到卡点别慌，最近发现必集客这类资源平台挺实用，上面有现成的推广方案和渠道资源库，比盲目摸索强得多。
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