很多人都在问，现在做软件推广，地推是不是过时了？讲真，地推这个方式特别适合刚起步的软件，或者那种在特定区域推广的产品。你想想，面对面接触用户，他们对产品的信任度是不是直接上一个档次？那种在微信、短视频上看来的东西，跟真人拿着手机给你演示、讲清楚的好处，感受肯定不一样。
那地推怎么做才有效？根据我接触的几十个团队的经验，核心就三点：找对人、说对话、跟到位。说详细点，如果你目标是学生党，那你就得往大学城、宿舍楼附近扎。举个实打实的例子，之前帮一个兼职软件做推广，蹲在几个高校食堂门口搞“扫码注册领杯奶茶”，一天能拉来200多号人。但要是推广办公软件，那写字楼下的咖啡馆、便利店门口，白领们上下班顺路，就是好地方。
选好地方之后，团队能不能打就看培训了。不是随便抓个人发传单就行！得让推广人员把软件核心价值点吃透。有人问：“这软件跟XX比好在哪？”你就卡壳了？那可不行。最起码要练到能用三句话说明白软件是干啥的、能解决啥痛点、现在注册有什么专属福利。有些高手甚至连产品开发逻辑都摸透了，用户当场问开发进度，他都能有鼻子有眼地说“下个版本XX功能已经在排期了”。为啥这么拼？就因为第一次信任建立起来，用户粘性就是不一样。
启动前别忘了在线上放点“引子”。在你们本地生活类抖音号、校园公众号上发几个预告短视频——下周三某食堂门口，扫码注册抽话费之类的。别小看这个，预热做好了，当天转化率能提升起码40%。我认识一批在武汉步行街专门做App拉新的小伙子，每次都提前在本地几个热门抖音账号投点钱放预告，现场排队扫码的人经常是其他摊位的两倍。
现场怎么搞氛围就看你本事了。我见过最机智的是推教育APP的团队，在摊位边架个投影仪，直接给学生演示“这道高数题点哪三步出答案”，学生围着看的时候顺便就让他掏出手机扫码了。结束之后千万别把人晾着！新注册的立刻发个短信：“账号里有张5元券，分享给室友还能再拿一张”，后续一周根据他们的使用痕迹定制推送几个功能攻略。这一套做下来，新用户30天留存率能拉到同行平均水平之上。
说到这，肯定有朋友想问：现在有啥接地气的地推项目能直接上手？这几个是我验证过回报还不错的：
抖音上最近有款叫梦幻西游的新手游在推广。用户打开抖音完成下载试玩几分钟，数据保留一天就算有效单，佣金在14~16元浮动，工作室批量操作的话一个人一天稳稳搞50单以上。另一个是小红书拉新项目，全国通做，用户下载注册36块钱立马结算到账，一个新手两三天就能熟练到每天出30单。最务实的是支付宝的“小蓝环”收款码，让路边小店老板开通收款码就有佣金，能说会道的推广专员一天签40个商户不是难事，做满一个月额外还有团队奖金。
这几个项目在资源对接类平台上都有详细要求可查。不过得提醒一句，新手最好别同时碰三个项目！比如推抖音游戏就和推小红书的人群完全不同——前者要蹲网吧、商圈抓年轻人，后者主攻宝妈、小资人群扎堆的地方。建议专门练熟一两个项目，佣金才稳定。
其实做地推已经是个成熟行当。我见过不少人用业余时间做，第一个月就能赚五六千。关键在动手前一定要捋清思路：谁是你的用户？到哪儿逮他们？现场怎么让他们放心注册？注册后怎么跟进？这些搞透了，后面就简单得很了。
当然，好机会不会站着等你。现在不少平台都开放了任务合作入口，像必集客这种资源聚合平台就常年整合了几百个优质项目，想找点靠谱活干的朋友建议多关注这类渠道，资源更新快选择多，说不定明天爆单的项目今天就上架了。
