现在很多企业都在头疼同一个问题：明明产品不错，可就是打不开市场。尤其刚入局的新品牌，线上广告砸进去不少钱，用户就是不买账。这种情况，我建议你真该试试地推这条腿走路。
地推这个事说简单也简单，找几个人发传单就行；说难也真难，关键得找到能打仗的队伍。我自己做市场运营五六年，带过三十多场地推活动，总结出四个最实用的找人路子，新手照着做准错不了。
第一步得先摸清自家底牌。去年帮朋友推过一款生鲜APP，上来就问我要二十个城市铺开。仔细一问，预算只够做三个区。最后集中火力在高端小区做试吃活动，单点转化率做到18%，比撒胡椒面强多了。所以前期一定得明确：产品类型是什么？要触达宝妈还是学生？打算覆盖几个商圈？准备花多少钱？把这些写纸上，找团队时才不会被带偏。
线上挖宝其实最省心。现在专业的地推团队基本都在抖音、知乎这些平台开账号。有个小技巧：别光看他们发的案例视频，直接私信要半个月内的结算截图。我去年找团队推教育类APP，有家号称日单量500，结果截图显示实际日均120单。后来换了家实诚的，虽然报价高15%，但转化率稳定在23%，还包售后数据追踪。
行业会议才是真金矿。上个月去深圳参加本地生活峰会，发现个规律：肯花钱参展的地推公司，展台设计得越简单的反而越靠谱。有家用A4纸打印服务清单的团队，聊了才知道是美团服务商出身，现场就接到三家签约。比起网聊，面对面能直接感受团队专业性——看他们怎么摆放物料，怎么和路人互动，比看100页PPT都管用。
老司机带路省时省力。做支付系统推广时，合作商的商务悄悄推荐了个冷门团队。这批人专攻三四线城市小超市，安装一台POS机只要40分钟，7天激活率能到67%。后来才知道他们是某支付巨头的前区域总监带队，行业内根本不接陌生单。所以平时积累行业人脉特别重要，吃饭喝茶时多问一句，可能就挖到宝了。
给你们看点实在资源。最近三个月我观察过上百个团队，这三个类型特别有代表性：
第一个是专啃硬骨头的APP拉新团。他们有个神操作：在小米商店买推荐位配合地推，扫码下载激活给5元现金。上周在郑州万达实测，单点日均300+新增。不过他们挑甲方，金融、医美这类高风险项目基本不碰，结算走CPA模式，要求预付30%。
第二个是宝妈天团。这个团队手握三万活跃宝妈，通过社群派单。最大的优势是售后响应快，用户投诉4小时内处理完毕。上个月帮某母婴品牌做试用活动，三天铺了80个社区，核销率91%。特别适合抖音本地生活这类需要及时核销的单子。
最后是学生党突击队。主要接大学生市场的急单，比如期末季的信用卡推广。优势是人力成本低，普通地推员日薪150，学生80就够。上月推广读书APP，他们在六个高校搭快闪摊位，注册送咖啡券，单校日均做到200新增。注意他们只接简单操作的单子，结算要求日结。
说个我观察到的现象：今年开始靠谱地推团队基本不进QQ群了，都转移到专业资源平台上。比如有些平台会严格验资，要求团队交10万保证金才给派单。之前合作过的一个团队，手里握着50个城市的医院地推资源，这种稀缺渠道在公开渠道根本找不到。
做这行七年，最大的感受是：找地推团队就像找战友。前期筛选费点功夫，找到对的人以后路就好走了。真想在这块发力的朋友，建议去资源丰富的对接平台上转转，现在很多平台可以按地区、行业精准筛选，比大海捞针强十倍。
