做推广一定要烧钱？其实真不是。现在短视频那么火，随便刷个抖音都能刷到卖货的，人家咋起家的？可能就是零成本起步的。说白了，只要摸对路子，免费平台照样能把你的项目推出去，吸引精准客户。
我自己刚开始创业的时候，一分钱推广预算都不想出，全靠几个免费渠道硬抗。最管用的还是社交平台，像抖音、快手这种，简直就是免费流量矿。关键是怎么玩？光发个商品图可不行，要琢磨用户想看啥。比如你是卖地方小吃的，完全可以拍个“每天凌晨4点准备新鲜食材”的幕后视频，让用户觉得真实。一条爆款视频能带来几十甚至上百个精准咨询，还不花一分钱广告费。我之前一个做烧烤的朋友，就靠这种接地气的视频，一条上了热门，直接导流到微信加满三个群。
除了短视频，社区论坛千万别忽视。知乎、豆瓣小组里精准用户扎堆，但上去就甩广告链接肯定被喷。得换思路：把自己当问题解决者。比如你做装修的，在本地生活小组里回答“老破小卫生间改造避坑指南”，顺带在文末留一句“刚改造完XX小区的案例，需要图的私我”，既不生硬又能吸客。有位做定制家具的朋友就在知乎写了两篇材料选购攻略，三个月私信接到60多单。
免费发布网站也有冷门机会。比如58同城的生意转让板块，慧聪网的行业频道，甚至支付宝生活号。重点是要吃透规则：选高频更新时段发布（早上8点/晚上7点效果好），标题带地域+行业关键词（例如“北京朝阳区上门收纳服务”），图片至少放6张实拍图。看着简单，但坚持每周更新两次的企业，后台咨询量普遍涨30%。
说到内容创作，千万别怕写。微信公众号现在流量红利过了？但对小企业反而是机会。注册个服务号，每周花两小时写篇行业观察或客户案例。有朋友在县城开早教中心，每篇发完都设置个“留言领体验课”活动，半年积累了800多本地家长私域，开业直接爆满。内容不用多精致，真实最有分量。
可能你会问：效果不稳定怎么办？确实，免费推广需要时间积累。但如果你连试都不试，怎么知道哪条路适合自己？前期每天抽出半小时深耕一个平台，坚持三个月再调整策略。我第一年靠零成本推广接了30多单，攒够启动资金才考虑付费推广。
这里就带出个进阶思路：免费渠道打好基础后，想规模化可以看看资源整合平台。比如必集客这类应用，特别适合需要找地推团队、行业渠道的小老板。你上传一个地方快销品推广需求，系统能智能匹配做过同类项目的地推方，连分佣比例都帮你算好。我上个月找山西的校园推广资源，两天就对接上三个成熟团队。
推广的本质不是砸钱，而是找到对的沟通方式。用好现有的免费工具，小成本试错，积攒够势能再借力平台资源放大。你正在探索哪些免费推广渠道？欢迎一起聊聊实战经验。
