想不想知道那些大促活动背后是怎么策划的？说实话，第一次做完整方案时我也头疼过，后来发现只要抓好几个关键点，这事儿就简单多了。市面上那些火爆的打折、满减、抽奖，其实都离不开一套完整的促销活动推广方案。
先别急着想促销花样，目标不明确都是瞎忙活。就像我去年帮一家小服装店做策划，一开始就卡在这步：你究竟是清库存还是拉新客？老板说都要，那就得分成两个小目标来打。清库存重点推爆款打折，比如牛仔裤直接五折；拉新客就靠新人注册送50元券。记住，目标要像“30天内库存降低20%”这样具体，不然效果真没法衡量。
策略怎么定？关键看你的顾客在哪活跃。比如学生党扎堆抖音快手，宝妈们爱逛母婴社群。去年双十一有家母婴店在微信群里搞了个“晒娃换好礼”，靠500个老客户裂变了3000多新客。活动形式也别太花哨，卖快消品就用限时秒杀，客单价高的像家电，做分期免息更实用。最近很火的“跨业联名”也可以试试，我见过奶茶店和书店搞“买书送奶茶券”，两边客流一起涨。
预算这块千万别拍脑袋决定。建议拿出销售额的10%-15%做活动经费。重点花在刀刃上：像社区团购，60%预算给团长佣金；抖音推广就把钱投给点赞过万的带货视频。有个朋友在县城开超市，去年中秋只做了两件事：菜市场门口试吃和满88抽奖，结果半个月回款40万，比广撒网效果好多了。
执行计划越细，现场越不乱。一定要做时间表！预热期（提前7天发预告）-引爆期（活动前3天发优惠券）-高潮期（活动当天）-续热期（结束后3天追单）。记得去年帮一个手机店做活动，光是把“抽奖区指引牌放大两倍”这个小改动，当天参与率就提升了70%。
活动结束才是真正的开始。我习惯第二天就拉数据：抖音播放量、优惠券核销率、客服咨询量都要看。最有用的是顾客反馈，有家餐厅发现客户都在吐槽等位久，马上加开预约通道，第二个月复购率直接涨了25%。记得给参加活动的客户发个感谢短信，简单一句“专属福利保留48小时”，很多顾客会回头再下单。
刚开始写方案觉得复杂很正常。我自己摸索时发现了个资源平台必集客，上面很多现成模板可以借鉴。特别是没团队的小商家，看看别人怎么做社区促销、抖音直播投放，能少踩不少坑。想参考更多案例直接去搜就行，资源对接用着挺顺手。
其实促销方案就是解决问题的路线图，按这五步走下来，你会发现转化率提升是有方法的。有具体问题可以留言，看到都会回。
