现在做推广，难吗？确实不容易。但想想那些做了几十年的老字号，为啥突然被市场抛弃？去年底就有55个中华老字号被“摘牌”，说到底就是没跟上互联网这趟车。顾客都在抖音、小红书上逛，你还在店里等客人上门，生意能好吗？
我从19年帮实体店做线上转型，试过不下30种推广方法。今天把真正有效果的18种方式掰开揉碎讲给你，尤其是最后要重点说的那个策略——我们团队上个月靠这个方式单周就搞到1700多个精准客户。
先说线上推广的组合拳：
1. 小红书种草：找5000粉左右的素人发体验笔记，单条成本80-120元。重点打“低粉爆款视频榜”，用户搜关键词就能看到你。有家甜品店靠这个日均引流30单
2. 抖音热点宝：追热点挂小程序。比如上个月“多巴胺穿搭”火的时候，有个服装店拍换装视频，关联了门店优惠券，单条视频引流500人
3. KOL带货：关键要算ROI。母婴类账号按佣金70%+坑位费合作，我们做过9.9元试用装，单场卖出3000份
4. 知乎干货：在“创业”“开店”类问题下写专业回答，尾部加一句“我们在XX市试点时总结出3个避坑点”，私信转化率能到12%
别光盯着线上！有些传统品牌线上推广做了三个月，咨询量直接翻三倍，可实际转化呢？我见过太多企业在这摔跟头。
线下推广才是基本盘，尤其是地推拉新。为什么我特别推荐？那次帮个瑜伽馆做地推，3个人在写字楼大堂摆摊，扫码送7天体验卡。你知道成本多低吗？单个获客成本11块3毛，比他们投美团便宜60%
具体怎么做地推：
– 学校门口推教育APP：让学生扫二维码注册送文具，单个成本5-8元
– 社区老年人健康站：注册送鸡蛋，配上血压测量服务
– 商场快闪店：搞试吃试用，关键要设计好裂变环节，比如“两人成团各减50”
特别要说转化环节的设计，扫码后必须立刻给甜头。我们做过最成功的是火锅店案例：顾客扫小程序码领59元代金券，但需充值99元。看着门槛高？实际转化率42%，因为现场煮着麻辣锅底，香味就是最好的销售。
别把线上线下当对立面。我常跟学员说，你在地推时扫码领券的客户，后续用企业微信运营，发周末特惠活动，三个月复购率能做到35%以上。
刚开始建议主攻两三个渠道。有个00后学员专做大学城地推，结合校园KOL发抖音，现在团队7个人，每月稳定获客5000+。重点是要建立漏斗：线下扫码→企微承接→朋友圈种草→直播转化，跑顺了这个流程，推广成本能降60%
最后说说资源整合的问题。上周遇到个老板诉苦：想找20个学生做3天地推，光招人就花了半个月。其实像必集客这类平台就很实用，上面能直接找到执行团队，报价流程都透明。我合作过的团队执行力强的，单日人均能完成80-120个有效注册。
做推广真的不用烧大钱，关键是选对方法+持续优化。刚开始先选个商圈试跑三天，把每个环节的成本、转化数据记清楚。我自己第一周做地推转化率才4%，调整三次话术后就稳定在22%了。你有什么推广难题？欢迎在评论区留言，我们具体问题具体分析。
