刚接触地推的新人常问我：App推广拉新到底该怎么起步？地推听着传统，其实现在依然是精准获客的利器。我是去年入行的，靠着地推第一个月就赚了5600多。今天把实操经验拆解给你，新手跟着做，少走弯路很重要。
选项目永远摆在第一步，这直接影响你的佣金上限。市面上常见的美团优选用钥匙扣引流，单笔佣金4.8元；农行掌银新客注册佣金12元，T1结算；顺丰APP领券推广佣金5元，扫码即完成。建议从必集客这类平台起步，像饿了么拉新这类项目不用加盟费，流程简单佣金秒到。千万别碰流程复杂的贷款类App，用户填资料能耗费你90%时间。
目标用户要精确到场景。推外卖App就去写字楼/大学城蹲午饭时间，做老年健康类傍晚在社区广场设点效率最高。我之前帮记账App推广，在商场2小时只完成20单，转战创业园区同时间做了130单，转化率翻6倍。
选址要看人流动线，地铁出口、商场中庭、社区菜场入口效果最好，时段避开早高峰。学生宿舍区9点后、居民区18点后人流最集中。记得提前看天气，备好折叠伞应急。
礼品重在实用不值钱。我试过成本控制：1元钥匙扣的转化比5元水杯高30%。针对白领用便携免洗洗手液，学生党选手机支架，老人偏好抽纸/鸡蛋。成本要算进预算，初期准备200份足够测试。
话术抓用户痛点才有效。给大学生推外卖红包：“同学扫这个码，20元无门槛券下单立减！”给主妇推买菜App：“阿姨看这个，新用户送10元菜钱，茄子比菜场便宜2块！”关键在于消除顾虑，用户问“要付钱吗”要立刻回应：“完全免费注册，领完券不用都行！”
首次地推建议3人组队，物料带折叠桌+收款码立牌+宣传单。我常用的话术本印了话术要点和操作流程图，新手照着念也能成单。遇到拒绝别纠缠，5秒内转向下个目标。
重点提醒：结算周期决定现金流。选日结或T1结算项目，像美团拉新做完佣金即时到账。拒绝周结月结项目，我做某购物App曾被压款45天。每天结束统计成单数，推荐用飞书表格自动算佣金。
前期投入控制在500元内：传单200张60元，礼品按1元/份准备300元，折叠桌90元。按日均40单算（美团4.8元+农行12元混推），两天回本，全职月入过万很常见。有个技巧：把不同佣金项目打包推，用户扫码时自动跳转多个任务页，一单赚两份佣金。
遇到城管巡查别硬扛，收桌站旁边等10分钟再摆。备点矿泉水给保安，搞好关系能省很多麻烦。下雨改室内场所，超市入口或地铁通道都是备选。
新人想接触更多项目的话，现在很多平台资源很全，更新也快。像我常用的某个资源平台，项目库有上千种，从App拉新到银行开户都有，佣金比例、结算时间都明明白白展示。想做地推的朋友可以直接用这类平台的线上资源，有新手导航指引，适合摸索合作渠道。
