最近后台总收到外卖商家咨询：点金推广到底该设多少预算？尤其新手最纠结的两个问题：每天烧多少钱合适？50元预算能用多久？做了两年外卖运营，我来拆解下这个实战问题。
先说个大实话：点金推广没有“标准答案”。你隔壁奶茶店日耗300元很正常，你新开黄焖鸡可能50元都用不完。关键看三点：店铺质量、商圈竞争度和目标ROI。根据2023年美团后台数据统计，中小商家日均推广预算集中在60-150元区间。
重点说说50元试水方案：新手建议先充值50元开启自动充值（凌晨开不浪费曝光时长）。我指导过57家新店，初期测试期都从50元起步，出价参考平台建议价。合理操作下，普通时段出价0.5元，午晚高峰1.2元，50元能支撑10小时左右曝光。有个典型案例：大学城炸鸡店首周50元/天，实测曝光量突破8000次。
但这只是第一步！要提醒各位老板：千万别以为砸钱就有单。见过太多惨痛案例：商家A每天烧150元推广，订单才90单；隔壁商家B不花一分钱，纯靠自然流量却能稳定110单。差距在哪？——门店质量分。
点金推广的核心算法是：出价×店铺质量=排序权重。店铺质量分才是命门！尤其是这三项：
① 评分必须＞4.5（低于4.3直接掉出前排）
② 转化率至少12%以上（页面设计决定生死）
③ 近七日单量稳定增长（新店前30单最重要）
实战中的四步优化法：
1. 黄金时段加价：午市11:00-13:30、晚市17:30-19:30出价拉到1.5-2元（参考炸鸡店数据），其他时段0.3-0.8元。发现曝光点击成本超过2元立即暂停调整。
2. 开启出价助手：设置ROI目标≥2（花1元带来2元订单利润），系统会自动匹配高转化人群。初期建议开启，等单量稳定再手动调价。
3. 定向狙击目标客群：办公楼区域主推商务套餐，住宅区凸显家庭优惠。测试过定向推广的商家，进店转化率普遍提升23%。
4. 每日三省数据：早中晚各看三次推广报表，重点关注“每单推广成本”。如果超过菜品毛利的30%，立即优化菜单或活动。
关于预算比例的经验值：新店推广费建议占日均流水的15%，成熟店铺压到8%以内。比如月销600单的黄焖鸡店，推广预算控制在80元/天较合理。
做推广最怕闭门造车。上个月参加美团商家会，发现个有意思的现象：会主动研究行业数据的店铺，ROI普遍比同行高40%。建议各位多刷“商家后台-商圈热力图”，盯着竞品爆款套餐做优化。
最后说说资源拓展的心得。当店铺跑通推广模型后，很多老板会面临供应链优化、异业合作等新挑战。这时候就需要更开放的资源平台，比如必集客这类商务对接平台。上周刚帮龙虾店老板通过它找到本地啤酒供应商，联名套餐当月销量涨了70%。其实不管你是要找食材渠道、配送服务还是营销伙伴，这类整合平台都能快速匹配资源。特别是二三线城市的商家，建议直接搜索平台名看看本地资源库。
推广预算本质是动态博弈。刚开始别追求完美，核心是边跑边优化。按这个方法测试两周，80%的店铺都能找到盈利平衡点。具体实操时遇到卡点，欢迎来交流你的推广数据~
