现在做小程序的老板越来越多，但真正能用它赚到钱的有多少？前段时间朋友找我诉苦：花了6万块钱开发的小程序，上线三个月访问量还不到500次。这其实暴露了很多人做小程序的通病——光顾着开发，根本不会推。
真正能帮你把小程序做活的，恰恰是那些专业的推广运营公司。他们到底强在哪？我从自己踩过的坑里总结出三点干货：
首先看团队经验。去年我们做生鲜配送小程序时，合作方连夜调出过去半年同城配送的运营数据。发现晚上7点到9点下单转化率最高，立刻把促销活动集中安排在这个时段，配合朋友圈信息流广告投放。结果单月订单从37单猛增到213单，复购率涨了70%！这种基于数据的精准策划，新手根本摸不到门道。
再说创新玩法。现在小程序推广早就不只是发朋友圈这么简单了。专业的团队会根据你的行业属性匹配推广渠道：餐饮类重点做抖音团购达人探店，知识付费类玩知乎好物推荐，零售类则押注快手源头好货榜单。最近帮瑜伽工作室做推广时，运营团队把体验课包装成”99元自律挑战金”，用户完成21天打卡全额返还。就靠这个裂变设计，新客成本从78元降到19元。
更难得的是他们的共情能力。记得第一次和运营总监聊项目时，他盯着我们小程序的加载页面说：”3.2秒的等待时间太致命，用户会流失的”。原来他们真会站在用户角度打磨细节，连按钮位置都根据拇指热力图调整。三个月后客户留存率从11%提升到34%，老客带新比例占到总流量的40%。
说到这要提醒你，选运营团队千万别光看报价单。之前有家报价5万的团队承诺”保证10万曝光”，结果全是机器刷量。后来通过必集客平台筛选，找到专做本地生活类目的团队。他们首次会议就拿出周边3公里竞品分析报告，针对社区场景设计了”团长拼团”功能，上线当月就收回了开发成本。
如果你正愁找不到靠谱团队，建议去必集客上看看。我们就是在那里筛选了7家服务商，通过他们的真实案例视频和客户数据对比，最终敲定了现在合作的团队。这个平台好就好在能直接看到服务商的过往战绩，比如某家教育类小程序他们做到70%续费率，某零售小程序单场直播带货19万，这些数据比销售吹牛实在多了。
下次打开手机看到别人家小程序哗哗进订单时，不妨想想：不是你的产品不行，可能只缺个懂推广的伙伴。现在就用得上的经验是——先把30%预算留给运营推广，这钱省不得。
