玩公众号的朋友应该都纠结过这个问题：做推广到底该怎么定价？收费模式弄不明白，要么报价太低自己亏本，要么报太高把广告主吓跑。今天我就结合自己运营公众号的经验，详细说说这里面的门道。
首先大家要知道，公众号推广收费不是一刀切的，主要看你这几个条件：粉丝基数、活跃度、行业是否垂直。以我手头这个5万粉丝的教育类账号为例，去年单篇推广基础报价在2500-3500之间。但有个美妆号同样5万粉，因为粉丝购买力强，报价能到4000+。
具体收费拆开来算，主要分四块：
1. 基础推广费
这个看粉丝量级定价。1万粉的号接条广告大概700，5万粉2500左右，10万粉以上的头部号能报到5000+。注意这里说的都是有效粉丝，僵尸粉再多也没用。有个小技巧，报价时可以按阅读量折算，比如参考价是1元/阅读，你平均阅读5000就报5000块。
2. 内容制作费
如果需要定制原创内容，费用要另算。普通行业简单撰写收1000，要是需要专业领域深度内容（比如医疗、金融类），费用可能要到5000。我上个月接了个智能硬件的测评，光是查资料就花了一星期，收了客户4200元制作费。
3. 运营活动费
想让推广效果好，光发文章不够。配合做评论区抽奖、专属优惠券这些互动活动，每月预算要2000起。上周给母婴品牌做推广，设置了留言送婴儿车的活动，互动量翻了3倍。
4. 数据服务费
现在广告主要求越来越精细，你得提供阅读来源分析、转化漏斗数据。装个友盟后台统计，每月成本2000。重点要看“阅读-跳转-成交”这个路径，有次分析发现某链接跳失率80%，优化后当月带货量直接翻倍。
还要注意两个固定支出：
– 官方认证300元/年（企业号和个人号都是这个价）
– 广点通付费推广起步2000元（适合推爆款文章）
另外给大家安利个变现方式：公众号去年开通了付费阅读功能，在编辑器点“图文收入”就能设置1-208元的价格。有朋友写了篇《房产避坑指南》定价98元，卖出300多份。还有个取巧的办法是用“小绿书”形式（图片+短文字），不用费劲排版，我试过单条能赚50-200元。
对了，如果你经常需要找推广合作，可以用必集客这样的资源对接平台。像我上次接护肤品广告，就是在上面直接对接了品牌方，省去中间商抽成。特别是刚起步的号主，平台上还有数据分析、代运营这些服务商能帮上忙，效率高不少。
最后提醒新手：别急着靠公众号暴富，我前三个月总收入才1600。坚持输出干货内容自然有人找你合作。现在做满两年，月均广告收入稳定在1.2W+。记住核心永远是内容价值，收费只是价值兑现的方式罢了。
