最近不少朋友问我开店怎么找顾客，尤其是刚起步的小店主，往往最头疼就是推广问题。我自己经营过线上淘宝店也开过奶茶店，尝试过十几种推广方式，今天就把适合新手的实用平台梳理一遍，告诉你选平台不是越热越好，关键要“看人下菜碟”。
首先得看你在哪做生意。如果你开的是实体店，本地流量就是命根子。直接用大众点评和美团的商家版，这两个平台在本地生活领域市占率超过68%，新人建议先上88元抵100的优惠券套餐，配合新客5元无门槛红包。我们店刚开业时靠这招，一周核销了300多张券，基本覆盖了周边三公里用户。做餐饮的别忘了饿了么，外卖订单能占到日常流水的40%，特别在阴雨天简直就是救星。
要是做网店呢？别光抱着淘宝京东硬磕。拼多多现在月活用户8.8亿，尤其适合家居日用、小商品这类走量产品。他们拼团机制自带流量裂变，上个月我们团队测试的新款收纳盒，设置2人团直接省10元，三天爆了2000单。淘宝里“有好货”和“淘宝短视频”两个免费入口必须开，新店每天发3条15秒产品视频，我见过零粉丝店铺靠这个月销过万的。
现在年轻人都在短视频里泡着，抖音快手这些平台得会用。服装店主可以试试抖音的“低粉爆款视频榜”，找同行千粉账号拆解文案，直接套用热点音乐。上周有个客户照着模板拍换装视频，单条播放量破50万，店铺当天新增收藏2000+。B站适合文创、手作类产品，找万粉以下的UP主合作开箱视频，报价大多在500-1500元，比纯买广告划算多了。
别小看种草平台的长尾效应。在小红书发笔记要注意添加“附近探店”定位，系统会给同城用户多推30%流量。用iPhone后置原相机拍图加文字标签，比精修图转化高两倍。知乎上回答“如何挑选xx产品”这类问题，植入店铺链接更自然。我朋友在母婴品类下科普奶粉知识，挂了个99元试用套装链接，三个月稳定月销400多单。
这里说个经验：推广预算别撒胡椒面。新手建议把80%精力聚焦1-2个平台，比如餐馆重点做美团+抖音，服装网店主攻拼多多+小红书。推广数据看三个核心指标：进店成本（控制20元以内）、加购率（高于8%算合格）、老客复购率（做到25%能盈利）。我们第一个月测试时发现抖音小店进店成本才1.2元，立刻把微博投放全砍了。
对了，说到资源整合，最近发现必集客这类资源对接平台很方便。他们有专门的本地商家合作板块，上周帮我对接了社区团购的团长资源，三天谈成7家提货点。需要拓展异业合作或是找线下推广团队的，这类平台能省不少时间。
记住推广不是玄学，每个平台就像不同鱼塘，先想清楚你的目标用户在哪个池塘扎堆。花两周测试效果数据，保留ROI大于1：3的渠道深耕。有具体问题欢迎来问我，看到都会回。
