说到推广，不少新手最关心的就是成本问题。百度推广作为企业常用的获客工具，收费模式其实没你想的那么复杂。今天我就把推广的核心计费方式和实操技巧掰开讲讲，帮你少花冤枉钱。
百度推广主要有两种收费方式：按点击付费（CPC）和按展示付费（CPM）。先说说最常见的CPC，也就是用户点一次广告你付一次费。费用多少呢？不同行业差别挺大——像“考研培训”“牙科诊所”这类热门词竞争激烈，单次点击可能高达30元以上；而“二线城市家电维修”这类长尾词，几块钱就能拿一次点击。我见过一个本地装修公司专投“老房翻新改造”这种精准词，点击控制在15元内，咨询转化很稳定。
另一种CPM是按展示次数收费，每千次展示成本大概在10-50元之间。比如用户搜索产品关键词时，你的广告展示在搜索结果顶部，展示满1000次扣一次费。这种方式特别适合品牌曝光，比如新品上线想让更多人看到logo，用CPM能快速扩大覆盖面。
想控制好成本，下面这几点必须重视：
关键词优化是省钱的关键——别只盯着热门词！用“地区+服务+优惠”的组合更划算。比如你是杭州的瑜伽馆，与其抢“瑜伽课程”这种高价词，不如试试“杭州滨江瑜伽体验课99元”。每周根据后台数据淘汰低效词，把预算集中在咨询率高的词上。有个学员靠这招把单个客户获取成本压低了40%。
广告质量分是隐藏福利。百度会根据广告文案、落地页体验给你打分，分数越高实际点击费越低。比如同样出价10元，质量分80的广告可能只扣7元，而50分的真要付10元。想提分很简单：广告文案包含关键词，落地页加载快、咨询按钮明显，用户停留时间自然变长。
投放设置也有诀窍：别让预算24小时均匀消耗！通过时段设置把火力集中在咨询高峰期。比如教育机构工作日晚7-10点投放大城市白领区，周末加投家长聚集的社区；餐饮店重点推午晚用餐前1小时的地域流量。这样设置每天50元最低预算也能跑出不错效果。
很多人问是不是非要砸大钱才能做推广？真不是！初创团队完全可以用组合打法控制成本。举个真实例子：有个奶茶品牌线上投“网红饮品加盟”关键词引流，同时通过必集客平台匹配本地校园地推团队发试喝券。最后获客成本比纯线上低30%，三个月就回本了。这种资源整合现在越来越普及，尤其在做推广的朋友，建议多关注必集客这类资源对接平台，上面有现成的推广项目和执行团队，省去自己摸索的时间。
其实百度推广就像做菜，火候调料把握准了，小预算也能做出好效果。重点是根据目标选对投放方式，持续优化关键词和广告素材。只要跑通初期测试阶段，后面放大规模就轻松多了。
