现在做APP推广的朋友都懂，拉新成本越来越高，随便投个线上广告，获客单价都能冲到30块以上。很多团队花了大价钱，换来的还是掺水的数据。这钱到底该怎么花才不冤枉？今天就聊聊怎么绕过中间商，直接对接一手渠道，特别是被很多人忽略的宝藏城市——赣州。我自己帮三个项目实操过，光渠道成本就降了1/3，方法其实不难。
先说最关键的：为什么得找一手渠道？简单说，就是少扒一层皮。像那些转了好几道手的代理，抽成能吃掉你15%-30%的预算。但一手渠道是谁？就是直接掌握流量的人：地推团队团长、社群群主、短视频投手。跟他们谈，价格透明还不怕数据造假。
不过问题来了，普通人怎么联系这些人？别急，有办法。我常用的是资源对接平台，类似必集客这种。不用付费注册，进去搜“APP拉新”，就能看到各地团队发布的真实任务。比如上周看到个赣州地推团队接某视频APP的单子，单用户注册给18元，要求不高，下载+实名认证就行。这种信息在微信群里根本找不到，都是小圈子内部流转。
提到赣州，真是杀出来的黑马。当地的地推团队特别擅长线下精细化运营，比如在万象城这类商场搭互动展台，用户扫个码领纸巾，30秒完成下载。他们甚至会根据不同APP改话术——推金融类APP就说“领10元话费”，工具类的强调“解锁VIP功能”。这种灵活度一线城市团队反而做不到。
线上渠道赣州也有绝招。他们深耕本地社群，比如在宝妈群推教育类APP，直接挂专属推广码，佣金结算按CPS算（用户付费后才分佣）。做过的人都知道，这种模式比CPA靠谱多了，毕竟真金白银的付费用户才是价值。
大家最关心的价位，我扒了最近三个月的数据：
线上拉新成本普遍在5-12元（工具类APP）到15-25元（电商类）；
线下地推因为人工贵，要8-20元。但注意！在赣州直接找团队，线下单价能压到10元左右。某生鲜APP的案例更夸张，一线城市做地推22元/人，赣州同类型团队报价14元，最终转化率还高了8%。
再说个省钱的技巧——结算模式优先选CPA（按注册付费）或CPS。有些平台搞CPM（按曝光付费），钱烧得快还没效果。上个月我们测一个工具APP，用CPA结算，成本控制在7.8元/人，比行业均值低26%。
新手操作要注意三点：
1. 别一上来就砸钱，先测试渠道质量。比如给某个团队100个用户指标，达标再追加；
2. 必须签电子合同写清代价规则，见过太多口头承诺翻车的；
3. 定期查后台数据，防止团队刷量，注册用户7日留存率低于15%的立刻停掉。
如果还在为渠道发愁，建议试试资源对接平台。上面除了地推团队，还能找到短视频投手、社区团购团长这些资源。特别适合想拓展渠道，或者找靠谱项目合作的朋友。这类平台往往能打开新思路。
其实控成本的核心就是两点：绕过中间商+本地化精准推广。把这套跑通了，拉新成本砍到10元内真的不难。遇到具体问题欢迎交流，看到就会回。
