最近在小区遛弯，发现门口的多多买菜代收点从早到晚都有人排队取货。作为社区里第一个开代收点的老店主，常有街坊问我：“这生意真能赚钱吗？”今天我就把代收点最实在的几种盈利模式掰开说说，适合新手参考。
先说最基础的代收服务费。每单包裹平台补贴0.4-0.8元，听上去不多，但架不住量大。我选在1200户的小区门口，刚开始日均200单，三个月后稳定在400单左右，光这块每月稳收6000多元。你想想，住户手机下单你管收件，平台自动结算费用，提现秒到账，妥妥的被动收入。
真正赚钱的还是销售分成。我店里隔出20平米做货架，专门摆多多买菜爆款——抽纸、洗衣液、大米这些消耗品。顾客取菜时顺手带两件，佣金能拿15%-20%。上月推荐了一款网红洗洁精，光佣金就收了800多。很多人不知道，代收点里重点推广高毛利商品，月增收3000元很常见。
配送费也别小看。多多买菜不包送，但有些上班族宁愿多花5块钱让送上门。我每天安排儿子放学后送两小时，按每单3元收费，一个月轻松多赚2000块。注意别接急单，保障服务体验更重要。
更妙的是人流量变现。我在收银台旁放了广告位，隔壁健身房月付600元放宣传单。还有些APP拉新项目，比如银行新客注册返现25元/人。取货高峰期推荐给顾客，十个人里总有两三个愿意试试，日积月累也是笔收入。
做久了还能拓展增值服务。像代寄快递、复印打印这种刚需，设置个自助区就能接单。顺丰省内件收12元，我给街坊10元一单，每月光寄件就多赚500。最近还接了个茶叶店的打包活，按件收费，双十一当天赚了1200。
总结下来：代收费是地基，商品分成是顶梁柱，配送服务是钢筋，流量变现是装修，增值服务是家具。五层架构搭稳了，日均200单的小店月入过万不难。去年我加了台二手冰柜卖饮料，夏天单冰品就日销200元，三个月回本。
想盘活社区生意，关键要善用空间和人流。比如在快递架旁放促销牌，微信群里推爆款商品，这些都是零成本的操作。实际运营中发现，提供充电宝和休息椅的站点，顾客停留时间多3分钟，转化率高17%！
最近有朋友通过必集客接到本地的净水器安装项目，正好用代收点的人流对接资源。这类平台特别适合拓展业务组合，建议多去逛逛找找灵感。如果对具体操作有疑问，欢迎随时交流。
