地推怎么做效果比较好-云推网创项目库

2023 年的地推行业已不再像数年前那般，只要入行苦干就能轻松挖到金。然而，市场对于真实推广的需求却有增无减。地推依旧是一个门槛低、结算快且各方面都较为灵活的赚钱领域。但不少初次涉足地推的新人反馈，自己忙碌一整天却颗粒无收。针对 “缺乏技巧、话术不足，地推成单艰难” 的问题，本文深入总结了适用于地推的实用技巧与精妙话术。

一、新手基础篇

地推新手切不可急于求成，应先扎实掌握以下这些基础地推技巧，再通过实际操作不断自我提升。

细致观察环境
- 人流量分析：需留意的是，看似人来人往但多数人都行色匆匆，这只是虚假的人流量。路人时间紧迫且带有负面情绪，往往会导致地推失败。比如在严重拥堵的路口进行地推，显然难以成功。若毫无头绪，可以观察身边有经验的路边摊摊主的选点。你们之间并非竞争关系，完全可以相互协助。
- 了解地方规则：提前观察摆摊情况，例如是否因疫情有特殊机制（如扫码相关规定）、地摊是否会被城管驱赶、是否有其他地推团队也在活动等。即便不能支摊，也可以在人群中流动地推，地推就需要有如此强大的内心。
稳健开场
- 熟练表达且吐字清晰：谁也无法保证临场发挥一定出色，所以在地推前做好充分准备至关重要。在关注熟练程度的同时，要注意吐字清晰，让目标用户能清楚听到内容，这是基础！这个地推技巧是不是很容易被忽视呢？但正所谓细节决定成败。
- 确保信息覆盖度：完整地传达地推活动内容很重要，同时避免拖沓也同样关键。路人的耐心有限，地推的时间利用率直接影响收益。
  面向自己的简洁自查思路是：你是谁？要做什么？用户为什么要配合你？
  因此，一个适合新手的基础开场白大致是：“你好，我是 XX 产品推广业务员，现在有活动……（表明来意），赠送 XX（吸引用户），了解一下吧。”
得体衣着
- 通常正经整洁即可，最好让他人客观评价一下。当目标用户以中老年为主时，切记不要过于 “潮流”；当目标用户以年轻人为主时，有趣、亮眼、搞怪的衣着反而能吸引他们的目光，从而拉近与他们的距离，促成交易。
保持笑脸
- 俗话说 “伸手不打笑脸人”，积极的情绪往往能引出对方的良好态度。对于全职地推的人来说，投入地推的时间通常较长，一直保持笑容确实很考验人，这非常需要一个强大的心态。
充分准备物料
- 桌子、横幅、喇叭以及一些打印资料，在检查物料准备情况时，也能给新手带来一种 “万事俱备” 的心理鼓舞。

二、高手升级篇

与门店合作
- 便利商店、菜鸟驿站通常是地推可以考虑合作的地点。因为通常能直接找到老板沟通，合作成功率较高；而且人流稳定，在门店内进行地推还能提高一定的可信度，成单率自然也能提升。
增强吸引力
- 要提高吸引力，就需要发挥个人创意。这一点也可以说是打造广告语，有梗、洗脑、趣味性高，在互联网上适用的热度点，在以年轻人为目标用户的地推活动中，也能展现出同样的热度。
- 无论是蹭热度，还是自己创造俏皮话，创意的价值始终不会消失。前段时间在互联网上看到一个技巧性很高的例子。他们对传统的发传单地推方式进行了改进（通常传单转化率在 1.0% 左右），将转化率提升到了高达 22%。而他们对传单内容所做的改变仅仅是一件简单的事：删繁至简。
- 用户通常只会看传单 5 秒钟，传单上满满的几百个字只会让用户放弃思考。同时，在路上让用户停下来下载一个 app 本身就不太合理，所以这个例子中的地推高手选择把下载 app 变成扫描传单内容（一句俏皮话 + 一个二维码）进入微信公众号（内容主要发布本地信息，非常稳妥），在相关功能中弹出相关渠道和介绍详情。这样用户可以选择坐下来再进行操作。
- 并且为了让用户不遗忘，微信公众号还会推送本地信息，进行间接提醒。这样一来，不仅传单上开展的活动转化率显著提高，微信公众号也能顺带增加大量的流量，可谓一举三得（节省成本、提高转化、获取流量）。
打造有正规感的衣着
- 休闲西装、佩戴工牌，或者穿上打印有相关产品商标的马甲，能够提升专业感和可信度。
优化地推赠礼
- 对于中老年用户，鸡蛋是非常硬通的礼物，而价格并不高但显贵显分量的乳酸菌饮料（饮料加上健康的标签容易让中老年用户认为非常实惠）也很受欢迎。如果目标用户是宝妈，可以选择亮眼夸张的毛绒玩具、气球等，这是为了吸引低龄的小孩。这类目标用户的心理还是比较容易揣测的。
- 当目标用户是年轻人时，可选范围增大反而可能导致礼物的吸引力不稳定，切忌想当然地套用经验，要及时更新。

其他地推小技巧：

当有四五个人聚过来、气氛比较好的时候，可以考虑放慢讲解速度。从而利用从众心理和羊群效应，让更多的人聚过来看看是什么热闹。
如果手机上的环节出现卡顿，关机重启通常能解决问题。因为大多卡顿的本质是手机后台待机程序过多、太久未关机释放内存等原因。

三、地推话术经验

地推硬话术：追求一次成交，高效率
- 不要直接说 “下载”（会让人觉得麻烦，用户听到容易反悔），直接说看操作、帮忙操作比较容易成功。
- 努力征得用户同意去操作他们的手机下载相关 app 也是一种方法。甚至直接换单下载别的也可以。若被用户注意到，可以 a. 表示多做多得，可以多领礼物；b. 表示都是做完一系列的（利用从众心理），中断不给奖励了很可惜。
  注意：态度要尽可能诚恳一些，这类套路可能导致用户不信任感猛增，且操作不当会给用户带来不良体验。
地推软话术：关注用户情感，培养信赖，发展联系
- 把握节奏，多推一把：也就是在言语间替目标用户做决定。具体来说，同时向同行的 A、B 两人介绍，如果 A 出言拒绝了，那么因为作伴，B 会同意的可能性非常低；而先面向 A 介绍产品，再马上搭话 B 并快速预设情景 “你看你朋友也有意要参加，一起扫个二维码看看吧”，就能把人从没进门的 “完全不考虑” 推到半只脚踏进门的 “进行考虑” 的环节。向带着孩子的目标用户搭话显然也是同理，简单的一句 “你看小孩子也很喜欢” 就能增加成单可能。
- 详细优惠，多说心意：详细解说活动的优惠，多说礼物的优质和心意。给目标用户更多的信息去判断。大多数人是愿意付出一点点时间换个小礼物的，问题更多在于担心上当受骗。真诚永远是促进合作的好品质，这点在地推话术上也是一样。
- 如果能与客户建立联系（如成为微信好友），对发展网推业务等也是很有帮助的。
通用地推话术要点：
- 适当给自己塑造有正规身份的形象，要易懂。不是所有人都清楚地推是什么行业，运用地推技巧和话术时也容易让人联想到一些骗人的不良行为，这是很难当场解释明白的。有时直接说自己是 xx 品牌的区域经理、地方业务员即可。
- 尽量掌握主动权，不要反复询问用户意见（会暗示能中断）。例如当有目标用户好奇这是在做什么活动，在简单描述（扫码下个 app 送 xx）后，再问 “方便为你介绍一下软件 / 产品吗？” 可能就直接被拒绝了，这就是把主动权和节奏让给了用户；直接一句 “我来为你介绍”，让用户听下去的可能性则大大提高，在这样的地推话术下顺势做单的成功率也就高了。