云地推模式是什么？如何进行一对一的“销售”

销售从本质上来说，是一门关乎如何获取信任的艺术，无论是一瓶矿泉水还是一个 APP，都能够运用这种思维推向客户。“所谓的 SAAS 模式，并非单纯的软件概念，而是培训我们的兼职人员如何出色地进行推广工作。” 这对在地推人员的个体素质提出了很高要求。为此，云地推在每次签单之后，都会在开展地推活动之前，先对兼职的学生进行培训。“例如，为华泰证券进行开户推广时，我们除了培训兼职人员的话术之外，还会进行一些金融知识的普及。” “这样一来，这就不再是一个简单的开户推广，而是与路人进行的一次关于理财的交流建议。

在地推人员的招募方面，云地推以在校学生为主、社会人员为辅。依托于青团社超过 300 万的在校大学生注册用户以及与猪八戒的战略合作，云地推能够在最短时间内为企业提供优质的地推营销人员。与广告相比，云地推在单个用户的激活成本上仅为前者的 43.6%。除了精准度之外，云地推会站在客户的角度去宣传产品，以结果为导向。所以，对于云地推而言，质量的优先级高于数量。

对于招募的大学生人员，云地推给予的薪资在业内处于顶级水平，采用底薪加提成的方式。根据业绩水平的不同，少则每天 150 至 300 元，多则每天 400 至 500 元，几乎与一个白领的工资持平。实行高薪策略的原因在于保证推广质量。对于恶意竞价的地推服务，黄立斌表示，它们扰乱了市场秩序，使得地推服务的整体可预期性降低；即便如此，云地推依然坚持提供高品质服务，用实际效果说话。

每次任务前，云地推会依据报名大学生在青团社平台的档案进行筛选，只有能力到位、诚信达标的才会被录取。任务结束后，云地推会对每名兼职学生进行评分，以此决定其提成的多少。黄立斌表示，在人员待遇方面，云地推与传统地推服务的最大区别在于，不但人员可控（有档案），而且无论兼职学生当天表现如何，承诺的底薪都会按时发放。

那么效果究竟如何呢？黄立斌以与百草味合作的案例为例进行说明：在推广 “抱抱果” 期间，云地推负责帮助百草味在数所高校进行活动拉新。通过前期周密的策划，在短短三天时间内，通过六场现场摆摊宣传，成功获得了超过 2 万个真实的校园用户。

事后总结，黄立斌认为这主要是基于三点做得十分到位：一是点位部署精准，包括对地理位置和人流高峰的准确判断；二是对兼职人员的培训到位，要像销售自己的产品那样去解说客户的产品；三是节奏把控得当，不拖延战线、靠磨蹭来拉用户，而是看准时机速战速决，采用坦克般的高效方式而非步兵般的缓慢推进。“如何安利用户非常重要，为此我们也总结了一些方法和技巧，而不是仅仅把一张传单塞给路人就完事了。” 黄立斌说道，“我们是以闪电战的方式帮助客户争夺市场。”

当然，前述案例只是云地推的核心部分。作为一项成熟的、全方位的推广解决方案，云地推还包括策划执行、商家拓展、兼职招聘等一系列配套服务，成为客户名副其实的全能市场部。

在 2018 年，云地推将在目前 20 个地级市的基础上进一步拓展，为更多产品品类的客户提供服务。与此同时，云地推的 B 端平台也在筹备当中，届时客户可以通过在线平台来监控、查询和追溯地推的效果。这样一来，地推业务将朝着可视化、数据化和阳光化的方向发展，竞争机制也会更加合理，市场不会因恶意竞价而被扰乱秩序。

“我相信，APP 的一对一销售时代即将来临，云地推会用实际行动来证明这一点。”