教育行业地推怎么做最有效

对于线下教培机构来说，地推依旧是至关重要的推广模式。

其一，地推最为快速直接；其二，地推成本低廉，获客成本也低；其三，地推是校区最为简单且能够重复进行的事情。地推堪称线下教培机构的基本功，然而，机构要做好地推却并非易事，比如：全职人员往往不愿参与地推，兼职人员效率又偏低。地推十分考验团队管理能力。

尤其需要提醒的是，进行地推发传单，操作简便易复制，能够重复进行且重复有效。只是地推也需要进行升级。校长们应当更新理念，以更高的视角去优化地推，如此一来，效率便会大幅提升。地推作为基本功，若做到极致，效果将会极为惊人。我们可以借助 AIDA 模型来优化地推。

1. 引起注意
（1）推广如何引起注意？
地推发传单实际上是一个秀场，发传单的氛围营造远比单纯发传单重要得多。既然是秀场，那必然是阵仗越大越好。所以，与其长期大量地发传单却毫无效果，不如集中精力来一次大规模行动。例如设置大型展台、使用改装后的高大上广告车等等，突击性地提高转化率。因为阵仗大在一定程度上会降低家长的戒备心，让他们觉得这家教育机构有实力。因此，小打小闹不如大干一场，小做没效果，反而浪费成本，还会消耗自己的创业信心。
示例：这样的发传单场景，是否具有吸引力呢？一个穿着史努比卡通装的人，头靠着电线杆，呈现出无奈又疲惫的样子，只要有人经过，史努比就立马递上一张传单。试想，如果你从那里路过，会看传单吗？举一反三，这家教育机构用小丑发玩具的方式，吸引了大量家长和孩子围观，也是同样的道理。
示例 2：导氮公开地推。有些机构发传单时声势浩大，目的就是为了引起注意。
（2）传单如何引起注意？
如今的教育培训行业竞争愈发激烈，大家都堵在门口发传单，每个家长手上都拿着一大摞。所以，我们首先要考虑：传单怎样才能引起家长的注意？像这样的传单（如下图），肯定无法引起家长的注意。那么，什么样的宣传单页能引起家长的注意呢？机构要思考宣传单页是否能够吸引家长。99.99% 的宣传单页都是强销售型，罗列了一大堆信息，但却并非家长所想要的。海报应如同大字报，尽量采用大字和大图，简明扼要地告知用户我们的核心卖点。
示例 1：这是我们为芭蕾舞机构设计的海报样稿。这样的地推海报，能否吸引家长呢？示例 2：这是一家机构做的手工海报。这些细节，你做到位了吗？

2. 激发兴趣
引起注意之后，就要激发家长的兴趣，吸引他们更深入地了解。最好的激发兴趣的点，是切中他们的需求。
示例 1：扫楼时，采取信封的形式。在阿里巴巴上订购一批信封，封面印上机构的 logo，写上：“To XX 社区 / 小区 家长”，插在机构附近居民楼的门缝里。这样做的好处有：在家门口的东西，家长不会直接扔掉，而是会带回家去，打开率就高了很多；“信封” 是一种不常规的物料，利用家长好奇、拆包裹的心理，就像靠卖盲盒上市的 popmart 一样，其实就是利用了这种心理；如果拿到信封的人是家长，“To XX 社区 / 小区 家长” 的文字具有强相关性，他会明确知道里面的内容跟孩子有关，更会打开信封。
示例 2：美术机构地推的时候，现场给孩子画头像。这个能大幅度激发孩子的参与兴趣。类似的案例还有很多，比如羽毛球机构在学校门口打羽毛球。

3. 勾起欲望
仅有兴趣还不够，你还需要告诉家长，行动能带来明确而具体的结果是什么：加了你的微信，能获得什么？付了试听课的定金，能获得什么？“3 分钟掌握 100 个单词”，会让考四六级的人更有购买的欲望。除了明确结果之外，人还有从众心理，“大家都在做，不做就亏了”，这也是激发行动欲望的重要因素。
示例：昂立的拉杆箱打法。100 元，可以获得 198 元的拉杆箱，还可以获得 6 – 8 节课。这个就很能勾起用户的欲望。还有很多机构采取送小礼品的打法，这其实就是在勾起孩子的欲望。学科机构可以采取 “添加微信赠送资料” 的方式。

4. 促使行动
最后一步，就是促成行动了。这里要减少两个负担：一是行动的负担，比如加微信，要能快速找到二维码，如果付款，则要减少付款的流程。其二是减少行动的心理负担，你可以告诉家长，不是加了微信或者留下联系方式就一定要付费买课，也不是上了体验课就一定要转正价课。比如舞蹈机构，可以告诉家长，体验课能让孩子完整地学完一只舞蹈。沉淀家长的方式很简单。活动前，地推去扫码加微信的难度大大低于要电话的难度；在活动中，我们可以想很多方式，如现场发红包、微信群提问等让家长自愿加入群；活动后，可以采用后续资料发放等方式让家长有动力持续在群中留存。

5. 地推客户追踪
地推结束后，第一时间进行客户跟进和优质客户转化非常重要。要按照标准化的要求进行客户分类，确定 ABC 类，根据等级进行跟踪邀约体验。地推的流程有多种。通过地推，我们想要获取什么呢？（1）邀请家长到店；（2）直接售卖小课包；（3）获取商机；（4）引流私域。

下图是我总结的地推形式。