地推陌拜：艰辛工作的背后，为什么仍有人愿意投身？丨7个实用地推技巧大揭秘

你是否曾经深深厌恶地推这种销售方式？

那么，你一定经历过收效甚微的地推经历，或许你正忍受着炎炎烈日下的地推工作。你每天满怀希望地接触数十上百个形形色色的人，却大概率面临数十上百次的拒绝。

似乎越是努力，结果就越糟糕，被拒绝的次数越多，你的心态也逐渐改变，开始怀疑最初的选择，甚至对地推陌拜的展业方式产生抵触情绪。难道地推陌拜这种获客方式真的就如此不堪？我却不这么认为。2013年之前，我还是一名一线销售人员，深刻体验过地推销售方式的优越之处。不论你的目标客户是商家还是个人，只要你能找到潜在客户聚集的线下场所，地推必定是展业的首选之一。

尽管地推方式不可或缺，但为何仍有人不愿意从事或采用地推进行展业呢？这是因为他们不清楚地推过程中的一些细节和技巧，甚至违反了面销最基本的原则。接下来，我总结了七个在地推过程中需要注意的技巧，分享给那些刚刚入行的朋友们。

01丨心态

任何销售方式都遵循“二八定律”，即每天与100人打招呼，极大概率会遭到80次拒绝，这是正常的现象。虽然让人心痛，但这就是事实。作为销售人员，我们必须克服因这种情况带来的心理压力。与其他销售方式不同，地推消耗了更多的体力和心力，因此销售人员的心理变化更为明显。只有当“被拒”不再影响我们的情绪和工作计划时，我们才能继续进行地推工作。

02丨形象

“3秒印象”理论告诉我们，陌生人在第一眼就会判断我们的专业度，这也间接决定了他们的防备程度。因此，在进行地推展业之前，我们应当认真打扮自己，至少要显得更加专业。发型、着装、工作证、名片、传单、公文包等细节都至关重要。虽然我们的形象和专业度没有直接关系，但陌生客户并不这么认为。站在陌生客户的角度，既然外在条件能够提升我们的陌拜成功率，我们就应该尽可能地打理自己，让形象获得大多数潜在客户的认可。

03丨产品知识及衍生知识

知己知彼，方能百战百胜。在销售中，充分了解自己的产品，才能更好地向潜在客户介绍产品，快速描述其优势和卖点。同时，产品衍生出的行业知识和周边知识是我们与潜在客户沟通的基本谈资，也是表达对客户的基本尊重。如果无法提供精准的资讯，沟通将会事倍功半。

04丨底气

对自己的产品充满信心、认可和喜爱，才能在与潜在客户沟通时展现出底气。人的情绪是可以传递的，面对陌生人时，越是唯唯诺诺越容易被轻视。如果我们对自己的产品不够了解，自然会显得心虚，而对方很可能从你的表情和言语中察觉到这一点。只有真正相信自己和产品的价值，才能在地推过程中展现出足够的底气。

05丨专属话术

每个人的性格和语言习惯不同，因此通用话术往往不适合所有人。根据公司或厂商提供的话术，结合自己的性格和习惯，打造一份专属的话术尤为重要。话术的打造过程中，一定要在真实应用中不断修改和完善。这样不仅可以熟能生巧，还能展现自己的专业度，增强自信心。

06丨促单

无论准备得多么充分，与客户沟通时再多投入，如果无法准确把握促单时机，一切努力都是徒劳。优秀的销售人员会在与客户沟通中仔细观察客户的表情、动作和言语细节，一旦客户表现出兴趣，务必乘胜追击，迅速促成成交。即使球技再高超的前锋，也必须抓住进球时机。

07丨学会放弃

在真实的销售过程中，促成成交的因素有很多，比如环境、双方的心情、时间、地点、天气等等。我们无法保证每一次都能与陌生人擦出火花，因此要学会放弃，把更多时间投入到可以有效沟通的潜在客户身上，而不是纠缠在那些只会制造麻烦的陌生人身上。

本文旨在给那些已经从事地推多年的朋友以及刚入行的新人以启示。只要心中有梦想，不甘于现状，销售工作就是普通人积累原始财富的最佳途径。坚持下去，我们终将取得成功。