不少小伙伴都不清楚，做地推的时候其实是需要“营销”思维来助力的。如何开展地推营销，一直是地推行业里那些顶尖推广员不断思考的问题。这篇文章将从地推营销的各个方面入手，教给大家三个技巧，帮大家解决在地推营销过程中遇到的困扰。
如何进行地推营销——首先要明确地推项目载体的特性
所谓特性，也就是地推项目的独特之处。一般来说，我们不会觉得一款竞技游戏推广项目的潜在用户会是老年人，也不会向年轻人去推广保健品，这就是因为产品和受众不匹配。在地推的时候，有些地推员总是习惯在公园向中老年人推广，靠小礼品来换取报酬。实际上，这种做法很难持续下去，地推也因此变成了一门绞尽脑汁挑选礼品的“学问”，这样的地推肯定做不长久。其实呢，在商城举办一场面向年轻人的活动，就能吸引更多的潜在用户。
如何进行地推营销——其次要确定对应的潜在用户在哪里
地推员常常会出现不能精准区分潜在用户的情况，以至于根本找不到自己可以推广的潜在用户在哪里。例如，有一款日记类软件，很容易就会联想到使用这类产品的是年轻用户，于是地推员就简单粗暴地选择去商城推广。但实际上，这里可以更细致地分析，有使用意愿的用户往往比较内敛，在过于热闹的大街上是很难找到的。针对这个具体的例子，正确的地推营销方式应该是在大学院校里尝试做活动宣传。
如何进行地推营销——最后要发掘出地推项目的核心优势
就拿快手极速版这个地推项目来说，它的核心优势就是看视频的用户能够赚钱，这是比较直观的优势；而现在，快手还有一个很不错的优势，那就是它作为一个知名品牌，有品牌信用背书。如果只是通过口头去吸引潜在用户并进行解释的话，获取客户还是比较困难的。一些聪明的地推员在早期就领悟到了地推营销的思维，他们选择自行配备带有快手LOGO的帽子和衣服，给很多路人一种他们是官方人员的暗示，这样做的效果就非常好。
总的来讲，想要知道针对特定项目如何开展地推营销，还是要从项目的特性、潜在用户、优势等方面着手，制定出最佳的地推项目营销策略。我们不能忽视地推前的准备工作，既要考虑地推营销细节方面的周全性，也要具备全局的地推营销意识。
