地推的含义与操作方法

    你是否想知道地推是什么呢？简单来讲，地推可是当下最为有效的拉新途径哦。它是由线下的地面推广人员与用户进行面对面交流沟通，从而实现拉新推广的一种方式呢。如今，许多互联网企业、品牌公司以及线下门店机构都把地推当作最常用的拉新推广手段。就拿美团这个地推成功的案例来说吧，美团在初期的时候，正是靠着一支强大的地推团队，才一步步走向成功的。哪怕到现在，我们在大街小巷还是能看到专门的地推人员在推广美团这个品牌呢。

    既然地推这么有效，那到底应该怎么做地推呢？下面就让必集客带着大家好好深入探究一番吧。

1. 确定推广的最佳时间

    由于地推属于线下推广，天气对地推人员外出拉新推广的影响可是相当大的。下雨天对地推的拉新效果有着很大的阻碍，通常来说，晴朗又凉爽的天气是最适合地推的。天气要是过于炎热或者过于寒冷，都会或多或少地影响地推的效果呢。

    除了天气因素，时间的选择也很关键。我们都知道，对于地推而言，人流量是非常重要的。一天之中人流量最大的时间段就是早晚高峰，不过必集客并不建议大家在这个时间段进行地推。虽然这个时候用户群体数量众多，但是大家都忙着上班或者下班，在这种用户有着明确目的的时候去地推是非常不利的，他们通常都不会停下来听你介绍呢。

    所以啊，最佳的地推时间可以选择在晚饭过后，大概7点之后再去做地推，效果会更好。因为这个时候大家出门不是散步就是逛街，这时候去搭讪做拉新推广就更容易一些。

2. 精准选择推广地点

    推广地点的选择其实只有一个关键的要求，那就是要选择人流量大的场所。因为这样的话，我们的目标用户群体就多，而且就算在当前这个用户那里拉新失败了，我们还有更多的用户可供选择去继续进行拉新推广。毕竟，用户选择机会的多少和我们最终的拉新数量是紧密相关的。像公园、演唱会现场、步行街、商城、地铁站之类的地方，都是常见的推广地点。

3. 精心准备赠送的礼品

    在地推的时候，可以借助一些精美的礼品来助力我们达成拉新推广的目的。通常都是以免费赠送礼品的方式来搭建地推人员和用户之间沟通的桥梁。我们可以先告诉用户有免费的礼品可以领取，这样就能吸引用户的兴趣，然后再循序渐进地切入到拉新的环节。这样做的话，地推就不会显得很生硬，用户也更容易接受。

    而我们在准备赠送的礼品时，也要遵循经济实惠的原则。毕竟礼品只是起到辅助的作用，不能成为主要的拉新推广方式。一般来说，可以根据目标用户的年龄、喜好以及需求来挑选礼品。

4. 进行专业话术的练习

    在地推之前，一定要先进行话术的练习。因为在拉新推广的过程中，真正起作用的还是要靠自己的话术。当赠送的礼品帮助我们打开话题之后，就需要专业的话术来进行引导了。我们可以先对着镜子自己练习，要做到语句通顺流畅，不结巴，而且要富有感情。如果能够把自己热情的情绪价值传递给用户的话，对我们拉新用户会有很大的帮助。另外，还需要做到在最短的时间内把最有价值的内容传达给用户，因为通常用户留给我们的时间不会太多，所以推广人员一定要做到言简意赅，直击重点。

    好啦，以上就是必集客为大家带来的关于地推怎么做的四个步骤。看完这篇文章之后，相信大家也都了解地推是什么了。希望大家都能在地推这个行业里顺顺利利的。