商家地推话术大盘点，学会轻松拉到人！

在当下的商业环境中，无论是奶茶饮品行业、水果餐饮领域，还是美妆服饰、影视娱乐等范畴，商家只要有新品上市，通常都会开展地推拉新活动。地推这种方式，能够让商家与客户面对面交流，从而切实了解客户的需求，并且能让客户亲身去感受和体验产品，所以推广效果相当不错。地推本质上是一个沟通的流程，而在这个过程里，起到关键作用的便是推广语言，也就是所谓的话术。一旦掌握了地推话术，就等于握住了成功的钥匙。或许你会问，商家地推话术都有哪些呢？

以发传单来举例的话，商家地推主要包含四个环节：客户接过传单、客户阅读传单、客户对传单内容产生兴趣、与客户达成交易。

首先，怎样才能让客户接过你递出的传单呢？真诚永远是最能打动人心的。我们要面带微笑，先递出赠送的小礼品（如果有的话）；要是没有小礼品，那就用一句充满创意的话语来吸引客户的目光，挑起他们的兴趣。例如，要是为新开的奶茶店做推广，可以这么说：“您好！是不是感觉有点口渴啦？只需几块钱就能让您收获满满一杯的幸福哟！”就这么简短的一句话，就能让客户停下匆忙的脚步，顺手接过传单。

其次，如何让客户愿意去看你发的传单呢？在这之前，我们必须对自己要推广的产品有充分的了解，清楚它的优势和特点是什么，然后重点把这些内容告知用户。比如要推广豆浆机，一开始可以简单提及豆浆对身体健康十分有益，接着话锋一转，指出市面上普通豆浆机存在噪音大、研磨不精细、清理困难等问题，而这款豆浆机采用了全新的降噪技术，八页精钢刀能够实现强劲动力运转，而且还能进行全自动清洗过滤。这样一下子就把产品的特点和优势展现出来了，客户就会愿意拿起传单瞧一瞧，看是不是真像你说的那么好。

再次，怎样使客户对传单内容感兴趣呢？只有真正了解客户的需求，知道他们想要的是什么，才能够运用合适的话术有针对性地进行拉新。例如，你为教培机构推广课程的时候，可以在恰当的时机向家长提几个问题：“您家孩子的学习成绩怎么样呢？有没有这样的情况，孩子明明很努力了，可是成绩却总是提不上去呢？您是否知道有不少学生就是因为参加了假期辅导课程，成绩有了大幅度的提升呢？”有些问题看似只是简单的询问，但很可能恰好击中了客户的痛点，瞬间就能激起客户的兴趣，让他们主动去了解相关情况。

最后，商家地推的最终目标是促成交易，把产品成功推销出去。那么，怎样才能让客户心甘情愿地付款成交呢？很多时候，成功就差最后一步，你得学会利用客户的心理促使他们赶快下定决心。比如，你可以这样说：“这个价格只有今天才有哦，错过了就只能按原价购买了，那可就要多花好几百呢！您可太幸运了，我们的名额只有200份，这真的是亏本售卖，就是为了积攒点人气！”这样的话术很能激发客户的购买欲望，从而达成推广的目的。

总体而言，上面提到的商家地推话术仅仅是一小部分内容。地推看似简单，但要是想拉到更多的客户、赚取更多的利润，还是需要掌握一定的方法和技巧的。