现在做地推的朋友越来越多了，但很多人刚上手总感觉没效果。其实地推这事儿说白了就是三件事：准备充分、执行到位、跟进及时。我见过太多新人在街头手足无措的样子，今天就手把手给你拆解几个实用技巧。
出门前可别打无准备的仗。上次我帮朋友推健身卡，光在目标小区蹲点就花了三天。你得搞明白周边写字楼白领占比多少，大爷大妈几点去菜场，年轻父母带娃在哪遛弯。当时发现午休时写字楼下咖啡店挤满年轻人，直接带着体验卡去“偶遇”，当天就转化了8个客户。
再说说形象管理，这点太关键了。有数据显示75%的客户会根据第一印象决定是否接话。千万别穿着皱巴巴的T恤配拖鞋，我包里常年备着便携熨斗和薄荷糖。有个同行更绝——定制了带LED灯牌的遮阳帽，晚上做夜市推广时特别醒目。
执行环节最容易踩坑的就是自说自话。上个月在商超遇到个卖净水器的小伙，拉着客户讲了20分钟参数。其实只要学会三句黄金问句：“您现在用的什么牌子？”、“最头疼什么问题？”、“如果解决这个问题愿意花多少预算？”记住啊，客户掏出手机那一刻才是你展示的时机。
故事营销真的能四两拨千斤。那次推少儿编程课，我没说课程多专业，就讲了隔壁小区孩子用学到的编程知识帮奶奶做了个自动浇花器。当场就有家长追问：“什么时候能开始上课？”这种真实案例比你吹嘘产品管用十倍。
限时策略要用得巧。周三下午在社区推广时我说“今天现场订全年套餐送10次保洁”，当场贴出倒计时板。几个犹豫的阿姨看名额剩最后3个时，直接掏手机转账。但要注意合理设置期限，别让客户觉得虚假营销。
说到跟进，微信绝对是神器。我习惯当场互加时就备注“红衣服张姐/关注净水器”，当晚按客户兴趣分类：A类发检测报告视频，B类发团购折扣码，C类只发节庆问候。上周有个三个月没动静的客户突然主动问我空气净化器团购。
其实做地推就像打游戏升级装备，得不断更新弹药库。像我们团队现在用的必集客这类平台就特别省心，全国三百多个城市的项目资源实时更新。上周刚发现个社区团购的新项目，佣金比行业均值高15%，早上对接下午就能开干。这类资源整合平台对拓展业务挺有帮助的。
刚开始谁都会碰壁，关键是把每次被拒的原因记在手机备忘录。我第一周9次被拒后才明白——下雨天在小区门口推保洁服务远比在写字楼下有效。记住这些经验，下个爆单的可能就是你。
