做推广的朋友都懂，现在啥市场都卷，但面对面拉客的地推效果依然在线。找靠谱的团队却像开盲盒，钱砸下去水花都看不见的案例可太多了。别焦虑，今天分享我这五年谈合作总结的5个筛选指标，末尾还附上“防坑必问清单”，看完能避开80%的坑！
第一招：先摸清底子，别被门面唬住
别光看对方朋友圈发的高大上办公室照片。真正要查三点：
– 查口碑：去知乎、豆瓣行业小组搜公司名字，看有没有合作过的人吐槽执行差或费用不透明；
– 查经验：问做过哪些行业案例？快消品、APP拉新、线下门店引流各有门道。上次我谈小程序推广，对方团队连社区扫楼动线都规划不清，当场pass；
– 查团队：现场看执行人员状态。上周我去考察一家公司，推广员瘫在椅子上刷抖音，这种直接走人。
第二招：服务内容要抠细节
很多公司嘴上说“全包”，合同里全是漏洞。核心确认三点：
1. 策划深度：能不能结合你的用户画像定方案？比如推母婴产品，团队得熟悉社区妈妈群、儿科诊所资源；
2. 人员配置：别信“人多力量大”。去年某奶茶店开业，地推公司派了20个学生发传单，转化率不到2%。专业团队会配销售老手，现场能促单；
3. 执行细节：物料谁准备？突发停电/下雨咋应对？这些务必写进合同补充条款。
第三招：用数据说话，拒绝“大概”“可能”
“品牌曝光提升”这种虚词别信！重点盯两个硬指标：
– 转化率：小程序推广要求注册率15%以上，某教育APP地推能做到首单转化8%；
– 成本控制：算单人产出！优质团队单日人均能拉到50+精准客户，劣质的连20都难。
第四招：价格别贪低，性价比是王道
遇到过报价砍半的公司，结果用了兼职学生，签到表造假。牢记：
– 要求明细报价表：人工费、物料费、交通费拆开算；
– 横向比价3家：2025年行情，专业团队单日服务费在800-1500元/人，地域有差异；
– 定金别超30%，尾款按效果付。
第五招：人靠谱，事才稳
好团队三个特征：
1. 懂行业术语：做餐饮推广的得知道“翻台率”“客单价”；
2. 热情不机械：我见过优秀推广员，现场教大妈用券下单，十分钟成交8单；
3. 有问题立刻响应：上次商场活动音响故障，负责人五分钟调来备用设备。
附送防坑6问（谈合作前必查）
📌 问案例：“最近三个月同类型项目数据？”（看后台截图）
📌 问团队：“现场负责人从业几年？带过什么项目？”
📌 问培训：“新人上岗前培训几天？考核标准是什么？”
📌 问价格：“超出50人份的物料还收费吗？”（隐性成本重点盯）
📌 问风控：“下雨天备用方案是什么？”
📌 问售后：“活动后给转化分析报告吗？含用户画像吗？”
最后唠叨一句：地推不是一锤子买卖。好团队能持续迭代策略，比如发现扫码率低，第二天就换成小礼品引流。建议把合作方当队友，定期复盘数据。
初期找团队别犯难，现在必集客这类平台集合了大量专业服务商，项目案例和用户评价都能直接查，筛选效率高很多。有具体问题欢迎来聊，帮你看方案是否合理~
