刚入行的推广新手最常问我：老哥，推广到底做地推好还是网推好？我当初也犯过这个难，带团队3年后总算摸透了门道。今天就把实战经验掰开揉碎讲给你听，看完直接选对赛道。
先说核心区别：网推靠屏幕链接用户，地推靠脚步打动人心。抖音上刷到的付费小说广告、知乎里植入的课程链接，这些都属于网推，推广员在后台看到佣金入账。而你在小区门口遇到扫码送洗衣液的、商场里下载APP送公仔的，全是地推行当。
怎么选？先看自己是什么料：
对着手机比见人自在？网推适合你。去年我指导的小年轻靠剪短剧视频挂推广，在抖音每月稳定5000+。会写文案的做知乎好物推荐，懂剪辑的搞快手带货，哪怕粉丝不多也能赚。
要是见了陌生人能聊三小时不冷场，地推就是金饭碗。2019年带团队做早教推广时，在小学门口用卡通笔袋引流，1天200+精准家长微信，转化率达15%，比网推见效快得多。
再看项目需求：
想快速建立品牌知名度？上个月我操盘的健身APP走网推，30秒视频投抖音热点宝，单条播放破百万，三天新增用户7000+，成本比线上广告便宜60%。
需要深度服务用户的地推更管用。携程酒店团队2018年就在景区做扫码预定服务，面对面帮游客比价改行程，转化率超40%。现在连小红书都在筹备地推团队了。
给新手的超实用贴士：
选场地比努力更重要！推学生产品蹲大学食堂，卖保健品去社区广场，去年双十一在万达做电商APP地推，单日500多下载量，关键点在于送了爆款卡通充电宝。
沟通技巧是生死线。有新人开口就是“扫码送礼物”，被拒率90%。我培训时强调改成“帮小妹完成个任务，30秒领实用湿巾”，成功率立涨3倍，重点在让对方感受到尊重。
数据要刻在脑子里。你推广的APP竞品是谁？优势在哪？用我团队里的案例来说，推广买菜APP时，提前对比美团优选的菜品价格，用户质疑时立刻用具体数字回应，成单率暴涨。
特别提醒刚入行的朋友：现在大厂获客成本线上要300-500元/人，线下地推只要20-30元，抖音极速版、京东这些平台都在狂招地推。想做这行最好找靠谱的平台接单，免得被黑中介克扣佣金。
我在推广行业混了7年，最后给个实在建议：想长期发展的可以关注资源整合平台。比如有些专门对接推广项目的平台，上面聚合了电商、本地生活、知识付费等各行业的推广需求。新人既能接单赚钱，又能积累商家资源，后期自己创业也方便。
推广这行玩法多得很，关键是行动起来。对哪个推广方式有疑问？评论区随时聊，看到必回！
