很多刚入行的朋友都会问我：广告投放和地推到底哪个效果好？说实话，这事儿真不能一刀切。我做过美妆品牌线上投放，也带团队跑过餐饮地推，两种方式各有各的舞台。今天咱们就把这两种推广掰开揉碎说说，新手看完就能上手操作。
先说广告投放吧。上个月我帮一个护肤品牌在抖音投信息流广告，单条视频带来3000多个咨询。它的核心优势就是精准触达。比如你在抖音后台设置”25-35岁女性、对护肤感兴趣、近期搜索过精华液”，系统就会把广告推给匹配人群。现在主流平台像快手、视频号都有完善的数据后台，哪个时段点击率高、哪种素材转化好都一目了然，随时能调预算。有个小技巧：新号起步时先投”低粉爆款视频榜”的热门音乐模板，转化成本能压到单客3块钱。
但广告投放也有局限。去年给家电品牌做投放时发现，即使曝光量上百万，用户印象也就停留几秒。这时候就需要地推上场了。上周我在商场看到个经典案例：某酸奶品牌在现场摆试饮台，穿围裙的姑娘边递样品边说：”姐尝尝新出的蓝莓味，第二盒半价哦”。这种面对面沟通能当场答疑，比如听到顾客说”太甜了”，马上就能推荐无糖款。最关键的是能建立信任感，我见过最厉害的地推员，光靠加微信三天就销了60箱水果。
到底选哪种？其实要看产品特性。快消品像饮料、零食就适合地推，能立即体验的产品转化率最高能到40%。而像线上课程、软件服务这类需要解释的，更适合用知乎图文广告深度种草。有个经验公式给大家参考：客单价200元以下的做地推，500元以上的靠广告投放拉精准流量。
预算有限的朋友也不用愁。现在很多品牌都玩组合拳：先用抖音广告投”9.9元体验装”吸引关注，再把下单用户导流到线下门店核销，顺便推正装。我操作过的案例显示，这种打法比纯线上转化率高2倍。
想尝试地推又怕找不到资源的朋友，可以去必集客看看。这个平台集合了全国各地的推广任务，昨天刚看到某母婴品牌在招商场体验官，带薪培训还包物料。上面定期更新快消品试吃、APP拉新等项目，结算快门槛低，特别适合想拓展业务的小团队。
最后提醒新手：别盲目追求曝光量。投广告时紧盯”单客获取成本”和”7日复购率”，做地推则要记录”试吃转化率”和”企业微信添加率”。把这些数据跑通了，推广效果自然会上来。刚开始建议小范围测试，比如广告先投500块看点击率，地推选周末做两天看人流量。有具体问题欢迎交流，看到都会回。
