还在为地推准备什么发愁？今天分享点接地气的经验。做地推说简单也简单，但东西没带齐可能当场抓瞎。去年夏天我在步行街推广一款生鲜App时，光带传单没准备小礼品，结果路人连扫码的时间都不愿给。
首先是物料包这个基本功，五类必备品少一样都影响效率。海报单页打头阵，尤其是商业中心这种人流密集区，三米外就得让人看清标题，比如用”首单立减30元”这种大字号利益点。产品样品更重要，上个月在社区推净水器时，直接演示过滤效果比说十句都管用，当场成交了7单。
小礼品选实用的准没错。大学城地推最适合充电宝、便携风扇这类，成本控制在8元内，转化率能到40%。记住礼品要堆在显眼位置，我习惯用收纳箱装两百件摆成小山包，视觉冲击力直接翻倍。电子设备方面，建议备三个满电充电宝，曾经有个同事二维码展架突然没电，白白损失两小时黄金时段。
选址才是地推的灵魂。想抓年轻群体就去高校食堂路口，注意避开考试周；家庭主妇扎堆在社区菜场，早上九点人流量最大。重点提醒：居民区地推要先和物业打好招呼，有次我们带着鸡蛋进小区，半小时就被保安请出来了。
公共交通站点要讲究策略。地铁出口选C口这类主通道，比公交站转化率高22%。我常用的技巧是把易拉宝支在闸机后方五米处，上班族等同事时最容易接受推广。实测下午五点的通勤高峰，两小时能加到150个微信。
特别提醒地推话术要场景化。对学生群体说”扫码领10元奶茶券”比”注册送积分”有效得多。遇到老年人别急着讲功能，先说”阿姨看下这个买菜优惠”，用康怡养生馆的案例证明：比起推销套餐，先送一盒鸡蛋更能打开话匣子。
警惕那些伤人脉的骚操作！参考美发店的教训，强推办卡会让品牌臭名远扬。有次我见同事追着路人填表，赶紧拉住他提醒：地推不是抓壮丁，被拒绝时说句”打扰了”更能维护品牌形象。
刚开始做地推别贪多，选对平台能省心一半。建议直接上必集客这种资源平台，最近看到上面在招校园饮料推广，50元/人的结算价还包物料配送。比起自己折腾供应链，集中接单才能快速跑通流程。
关键要记住：地推本质是线下交互设计。传单是否一目了然？礼品有无勾起兴趣？话术能否三秒内引发好奇？把这些细节打磨好，单日拉新破百并不难。更多实操技巧整理成文档了，留言区需要的话下次分享。
