什么地推拉新项目赚钱（附渠道）

近期有不少人询问我，夏天想去做地推，有没有好的建议以及单子渠道，想利用业余时间赚些钱。因为我曾在拉新行业做过两年多，且取得过一定成绩，很多人希望我能给出些建议。于是，我把这篇文章转发给了他们。其实，地推拉新就那么些要点，多年来从未改变。我觉得没必要老生常谈再写一篇关于地推的文章，所以把这篇以前的文章重新拿出来分享。文章底部会分享一个我常用的任务渠道，供想去做地推的朋友参考。这是我自己做网盘拉新的结算记录。时隔一年再次操作拉新项目，发现仍有赚钱机会。对于新手小白来说，先从地推开始能更快获得成果。

我第一次了解地推拉新是在大三的时候，兼职为一个团队在学校地推校园手机卡。那时正值 9 月，大一新生开学，学校里人山人海。我挨个向路过的学生推销手机卡，我的工资是有责底薪 70 块，要求必须开够 10 张卡，每多开一张就多拿 10 块提成。就那么一天下来，我能赚 200 左右，一共干两三天。由于同一个大学城不同大学开学时间不同，我们就利用这个时间差，在周边几个大学地推手机卡，一个学校基本能开出一两千张卡。因为开卡不要钱，还送话费，所以地推起来相对容易。

在地推过程中，被拒绝是常事。我们几个人主动出击，挨个询问路过的学生，从早到晚跑一整天，嗓子都能哑得说不出话来。但做地推就是要全力以赴，肯定会有收获，即使做得差的一天也能开出十几个卡。

以今天的大王卡为例，月租 19.9 元，充 50 块话费返 70（一些渠道价格可能更高），相当于一单有 20 块钱利润。扣除给兼职人员的提成 10 块，再加上一笔几百不等的场地费，一天由两个人管理十几人的兼职团队，人均开 20 张卡，一天算下来也有几千的利润。我们经常有团队出去做地推，就拿去年的秘乐来说，我们一个点位通过送毛绒玩具的方式，下午到晚上就能做至少六七十单，一单利润能有 15 左右，一个点位能贡献 1000 出头的利润。

地推完全是一个小白随时可做、可复制的项目。只要不怕吃苦，收入不会低，还能不断拓展和复制。做得好的团队一年营收百万的也大有人在。今天，我将全方面拆解地推拉新的各个环节。

（1）地推是做什么的，适合什么样的人去做。（2）地推前需要做哪些准备，礼物如何选择。（3）地推如何选择合适的位置，该找谁去谈。（4）地推怎么组织兼职团队，如何进行绩效考核。（5）地推项目怎么找，怎么判断靠不靠谱。（6）地推有哪些需要注意的问题。（7）做地推的自我修养。

先来谈谈什么是地推拉新。

地推就是为一些平台和公司做推广，每推广一个有效用户就能直接获得一定金额的收益。平台和公司不考核 app 的留存，只看是否完成了指定的用户行为（注册、实名、下单等）。从扫码下载注册，到实名等操作，对于一个熟手来说，完成一单只需两三分钟。

地推没什么门槛，一个人能干，一个团队也能干。如果非得说适合什么样的人干地推，那就是 “要钱不要脸” 且能吃苦。现在夏天做地推，整天在太阳底下跑，不变黑是不可能的。

地推前要做哪些准备呢？

1. 准备一张 1.8 – 2 米的折叠桌子，成本约 150 块左右。一般根据团队人数布置 1 – 3 张桌子。
2. 统一的马甲 / 短 T、工作牌，成本约 50 块左右。整齐划一的工装能让路过的人觉得是正规公司。马甲 / 短 T 可以印上要长期地推的 app 的 logo，比如淘宝、京东的 logo 等。马甲颜色推荐荧光绿、黄色，不建议红色、白色，一定要醒目！工作牌正面可以放个人工作信息，反面可以直接放二维码，这样能有效节约做单时间。地推时找到合适的人直接扫码就可以开始。
3. 易拉宝 / 展架、横幅、大喇叭，成本约 300 块左右。如果是开拓场地，这三样东西缺一不可，主要是为了把气氛调动起来。
4. 遮阳伞，成本约 900 块左右，可选。
5. 地推前一两天，将整个操作流程整理成具体文档，让每一个团队成员熟练掌握从 app 扫码注册 > 下载 > 实名 / 下单的所有流程和环节。如果不能熟练掌握，可以把流程做成易拉宝放在摊位旁边，让人拿手机自己操作，我们在旁边指导。但熟练度还是要靠实战增加经验。

地推的礼物如何选择？

目前，拉新效果最好的礼物，没有之一，就是毛绒玩具。毛绒玩具一个成本在 5 – 13 块左右，可以在 1688、拼多多或当地小商品市场采购。毛绒玩具一定要大于 30cm，太小的毛绒玩具容易看起来不太值钱。地推礼物要选择低成本高价值感的东西。如果成本 10 块钱，要选择看起来值 30 的东西。如果花 10 块钱买的礼物看起来就值 10 块钱，那肯定是被坑了，被人用零售价当批发价卖给你了！毛绒玩具除了可以采购一些公仔外，U 型枕一类的东西也是不错的选择。第一次采购建议直接买至少二三十个以上的毛绒玩具，数量太少的话会看起来没有吸引力。

如果在农村、乡镇做拉新，可以把毛绒玩具换成鸡蛋、卫生纸、水桶、洗衣液等生活用品会更好。除了我们自己花钱买的礼品外，平台也会给新用户一定的奖励，比如淘宝特价、国美 / 苏宁新用户的首单零元购。选对礼物，成功率能提升 20%。

什么样的地方和位置适合地推呢？

一般首选大学城和校园里面，次选商业步行街、市场。如果没有合适的位置，也可以在快递站点、农贸超市等地方。地推位置的选择核心是人流集中的地方，也就是显眼的地方，要让路过的人基本都能看见。一般我们会选交叉路口、必经路口、大门口等位置。以我的经验来说，学校和农村是最适合做地推的地方，除了人流量集中外，关键是学生和农村的大爷大妈们有相对充足的时间完成 app 拉新。时间越长，我们就能做更多的拉新任务，很多时候我们一次地推 2 – 3 个 app。

学校、商业步行街等地方都是需要付费才能设点的地方。学校一般可以找学校的学生处或学生会租赁场地，商业步行街一类的地方得找物业。如果是市场等地方，会有专门的市场管理人员（可以向其他摊贩询问）。因为我们做地推都是临时设点，一般一个位置一个 app 最多做一周左右，时间短的两三天就完事。一般一天收费几十块到一二百不等，我们做过最便宜的是 5 块钱一个位置 / 天。付费的场地比较稳定，随便找个地方摆摊很容易被城管赶，要慎重。如果我们想把业务复制，在一个城市不同区域组织团队做地推，就一定要做付费的场地，这样不会出现意外。

一般商业街物业、市场管理人员比较好谈，只要给钱就能摆摊。如果和学校管理人员、村子办公室人员、快递 / 超市老板谈，首先要介绍自己是做什么的，比如说是 XX 的人员，公司有福利活动来做推广，我们可以给一定的费用。如果是超市一类的位置，可以直接把买礼物的钱兑换成购物券，把钱给老板，比如一张券 10 到 20 块钱，支持到超市购物。一般超市老板也乐意在不收费的情况下合作。如果是像夜市、菜市场一类的位置，把礼品换成烟、农贸用品等一类的产品效果会更好。

除了选择位置，一个好的时机可以让地推取得事半功倍的效果。单量 = 人流量 × 不要脸程度 × 礼物吸引力。大学新生开学时，可以地推校园手机卡、电信的合作手机、各个银行的手机银行 app。一些幼儿园开学、商场开业、节假日的集市、商业街也可以做。场地费用一般都是日结，如果第一天效果不好，就没必要在这个地方浪费时间，降低试错成本，换个地方。不同的位置要多做测试，遇到能爆单的位置，当有新的 app 拉新活动时还可以再去做一遍。要注意的是，一个点位一天的场地费用尽量不要超过 150 块左右。如果成本太高，一个位置出不了几单，至少要能保住成本。选对位置，成功率能提升 50%。

地推怎么招募兼职，怎么绩效考核发工资呢？

人员招聘：可以在 58、店长直聘（BOSS 直聘的一个平台）、斗米上面招聘一些兼职地推人员（需要营业执照才能发布招聘信息）。具体的岗位内容可以参考平台上已有的工作信息去发布。在地推人员方面，我们一定要着重培养自己的团队，尽量招一些全职的地推人员，少量兼职的地推人员。兼职人员一般稳定性差，一个点位做完后人可能就不干了。

薪资与绩效：地推人员一般根据当天工作时长计算，一个小时给 10 块钱，一天保底干 6 – 8 小时。再根据工作单量给业绩奖金，比如说完成保底 5 单，额外 1 单奖励 3 – 5 元。全职工资月底结算，兼职工资日结，兼职人员时薪是全职人员的 9 折。一个点位，我们会安排 2 – 3 个全职的地推人员，其他人主要是兼职人员。一个人负责统筹协调做管理，管理人员负责定下人均的任务量和监督。如果要将地推复制，可以先培养一个 10 人以内的地推团队，然后从这 10 人中选拔有能力的人做组长，去其他位置做地推。组长的工资绩效，除了时薪外，可以拿整组业绩的提成，阶梯式奖金。

地推项目怎么找，怎么判断靠不靠谱呢？

适合做地推的任务，任务单价至少要在 10 块钱。如果任务单价比较低，地推一般就会两三个任务组合到一起去做。价格低的任务合格率和操作也会简单一些。地推只会选择一些知名度高的大平台，一般很少会去做一些不知名的 app 拉新，因为知名度低的平台在拉新时会有信任障碍，推起来也会花费更多时间。大平台有天然的信用背书！就目前来说，大多数的拉新任务都可以在官方的渠道找到拉新入口。目前，整个拉新市场上适合做拉新的主流任务，主要是淘宝特价版（淘宝联盟 app）、快手 1 元购、国美新用户（小美帮帮 app）、橙心优选、京喜 1 分购、京东首购等。绝大多数知名 app 在官方平台都可以找到拉新入口。京东一类的拉新任务可以百度随便找个人开一个京东惠民小站就可以做拉新了。

另外，我要推荐一个平台 “BD 沃客”，基本上市场中绝大多数的拉新任务、渠道都可以在这个平台中联系到。在平台的效果乙方，我们可以找到这些渠道公司。平台中的效果甲方往往是直签一手单的公司，大多数的单子不适合小团队承接。在没有合作前，我们也没办法判断是不是靠谱。在这里，我讲一下我的经验，适用于一些在官方招不到拉新入口的 app 合作。我们可以要求放单的渠道一单一结，或者一小时一结。因为我们做地推，礼物成本、场地费用、人员工资都是自己先花出去的，所以做地推一定得要求快速回款。不能快速结账的渠道都是倒爷！

目前整个拉新行业渠道基本都是同质化严重，一个 app 拉新任务，在这家有在另一家肯定也有。我们可以多方面比较价格，但要警惕一些价格异常高的。价格高很多不是因为你幸运找到了一手，而是你大概率碰见了跑路的骗子。在这个行业，有量才有价。一般正常的渠道价格不会存在太大的差异，一个 20 块钱的单子相差两三块钱都算很多了。我们做地推是可以要求上家直接给预付款的，比如你和一家合作几次后，你可以直接要求他打预付给你，一次性先垫付给你 100 单的钱。判断 app 拉新任务是独立码还是公码。我们一开始做地推尽量选择一些可以在官方找到拉新入口的任务，原因很简单，就是你在活动期内随时都能做。但是如果你要找渠道合作，就一定要拿独立码的任务。独立码就是只针对你一个渠道使用的推广码，独立码对应的就是公码，公码是很多个推广团队公用的推广码。一般一个码的任务数量都是有限制的，量满就停。地推如果拿一些公码任务，非常容易在地推的过程中没量了，一没量就白干！选对 app 拉新项目，成功率能提升 30%。

地推有哪些需要注意的问题呢？

地推，除了不要脸外，还得有些眼力，知道哪些路过的人有可能有意向做拉新。除了摊点的礼物被动吸引的人外，我们也要把喇叭和横幅用起来。往往奔着领礼物的人越多，聚集过来的人就越多；人越少，就越冷清。

选择合适的人：我们除了被动吸引外，要学会主动出击，找到那些可能是我们目标的人。如果人选错了，不仅浪费时间，也不容易给自己树立信心。（1）没有在打电话，也没有两个人在说话的人。（2）手里没有拿太多东西，行动比较方便的人。（3）带着孩子的宝妈或者爸爸。（4）可以是情侣两个人，也可以是单人，但不要是超过两个人的多人。（5）团队里的女生去找男生，团队里的男生去找女生。

利润控制：我们做地推整个的产值一定得做到至少 20 块钱一个人。如果地推淘宝特价版这种任务的话，就得搭配一个其它的任务才行，不然只做单个 app 拉新利润有限。

精简概要的话术：

“哈喽，你好，我们是 xx 官方人员，现在做活动，可以免费送您一个礼物，你可以到这边让孩子自己挑选一下！”

“嗨，美女你好，耽误您 1 分钟时间，我是 XX 官方人员，今天我们限量送 XXX，不花您一分钱，免费送，您有兴趣的话可以参与下，几分钟就可以了。”

“哈罗，帅哥你好，我是 XX 学校学生来兼职，希望你能帮我一下，我免费送你一个 XX 玩具，只耽误您两分钟时间，非常感谢！”

话术方面，可以根据自己的语言风格去总结和思考，该怎么去说合适，这里的话术只做一个基本的参考！

做地推的自我修养：

心态：被拒绝是常态，保持一颗平常心，人多不惧，人少坦然。

态度：保持笑容和热情的态度，避免与人发生争执。

对于大多数普通人来说，做地推真的可以说是一个没有任何门槛、基本无需投资，但回报又比较丰厚的项目了。好好干一天，赚个一两千也不是不可能。团队也可以自我裂变和扩张，由一个位置到多个位置，一个学校到多个学校，一个城市到另一个城市。